營銷-絕對成交的十大步驟.pptx
- 上傳者:風**
- 時間:2024/02/05
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絕對成交的十大步驟。一、銷售準備; 二、調整自己的情緒達到巔峰狀態;三、開發與接觸新客戶; 四、建立與客戶的信賴感; 五、找出客戶的問題、需求與渴望;六、塑造產品價值; 七、解除客戶的反對意見;八、成交; 九、要求轉介紹;十、客戶服務。有些銷售人員,特別是剛進入銷售這一行的人,在與客戶打交道之前,通常會想到這樣的情景:萬一客戶拒絕我怎么辦?他可能會不同意?他可能沒有帶錢?他這次可能不會下訂單?……凡此種種,都將影響你銷售的成敗,因此在銷售之前要做好精神準備. 信心絕對不是象做“傳銷”一樣,每天瘋子般的對自己狂 叫什么“你是最棒的,你是最優秀的”之類的話語。信心是 來源于你扎實的專業知識和溝通技巧 。本課件是針對全行業所編寫的,旨在為全行業提供關于營銷技巧方向更為專業的指導和建議。
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