稅友股份深度報(bào)告：深耕G端稅務(wù)二十余載，B端AI+Saas打開新空間.pdf

稅友股份深度報(bào)告：深耕G端稅務(wù)二十余載，B端AI+Saas打開新空間。核心邏輯：公司作為國內(nèi)財(cái)稅AI+Saas龍頭企業(yè)，深耕TO G業(yè)務(wù)，深度參與金稅三期、四期等項(xiàng)目。B端業(yè)務(wù)上，公司，打造犀友財(cái)稅垂域人工智能平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)AI Agent +財(cái)稅融合，引領(lǐng)智慧財(cái)稅，開創(chuàng)第二增長點(diǎn)

公司產(chǎn)品以G端業(yè)務(wù)起家，B端業(yè)務(wù)加速推進(jìn)

公司是國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)智財(cái)稅服務(wù)平臺(tái)廠商及數(shù)字政務(wù)和稅費(fèi)治理綜合解決方案服務(wù)商，TO G側(cè)公司早在2002年就推出采用J2EE架構(gòu)的省級(jí)集中處理模式的軟件產(chǎn)品，服務(wù)金稅三期、金稅四期等政府產(chǎn)品；TO B側(cè)公司于2024年推出“犀友”大模型算法，推進(jìn)“AI+財(cái)稅”數(shù)智化進(jìn)程。

B端公司AI Agent引領(lǐng)智慧財(cái)稅，B端活躍客戶2025H1達(dá)1180萬，預(yù)計(jì)AIBM生態(tài)服務(wù)行業(yè)市場規(guī)模2028年將達(dá)3907億元

我國企業(yè)數(shù)量持續(xù)擴(kuò)大，據(jù)弗若斯特沙利文&稅友集團(tuán)發(fā)布的《聚焦財(cái)稅場景的AIBM生態(tài)服務(wù)行業(yè)白皮書》，中國中小微企業(yè)數(shù)量從2019年的約3,440萬家逐步增長，到2023年達(dá)到5,300萬家，預(yù)計(jì)到2028年中小微企業(yè)數(shù)量將達(dá)到約8540萬家。稅務(wù)監(jiān)管日趨精細(xì)化，推動(dòng)中小微企業(yè)對(duì)合規(guī)稅優(yōu)服務(wù)的需求增長，針對(duì)企業(yè)的稅務(wù)服務(wù)內(nèi)外部供給不足。公司深諳“AI+財(cái)稅”浪潮，打造犀友財(cái)稅垂域人工智能平臺(tái)，提供B端服務(wù)場景含小企業(yè)、代賬機(jī)構(gòu)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)等多項(xiàng)服務(wù)；針對(duì)代賬客群，公司產(chǎn)品優(yōu)化客戶運(yùn)行效率，部分客戶實(shí)現(xiàn)人均代賬戶數(shù)從30戶上升到60戶以上，針對(duì)中小微企業(yè)，公司AI產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)管票、算稅、薪酬、風(fēng)控、記賬一站式服務(wù)。從B端經(jīng)營成果看，實(shí)現(xiàn)總用戶和付費(fèi)用戶雙增，截至2025H1，B端平臺(tái)活躍企業(yè)用戶1180萬戶，較年初增長10.28%，平臺(tái)付費(fèi)企業(yè)用戶778萬戶，較年初增長10.04%。2023/2024年公司綜合客單價(jià)185元/158元，2025H1綜合客單價(jià)84.71元。從競爭視角看，市場財(cái)稅Saas企業(yè)產(chǎn)品側(cè)重略有差異，用戶留存率均較高，這意味著財(cái)稅Saas企業(yè)高毛利與高費(fèi)用率并存。

AI大幅提高財(cái)稅處理效率，AIBM生態(tài)市場空間廣闊

2025年8月28日，公司發(fā)布了財(cái)稅行業(yè)首個(gè)Agentic平臺(tái)“數(shù)智工場”，其“駕駛艙+數(shù)智會(huì)計(jì)+數(shù)智合規(guī)顧問”產(chǎn)品矩陣，將幻覺率下降至10%以下，打造人機(jī)協(xié)同的全新作業(yè)模式。在覆蓋10大行業(yè) 2000家企業(yè)的試點(diǎn)中，實(shí)操效率是傳統(tǒng)會(huì)計(jì)的10 倍，準(zhǔn)確率超90%，人力成本降低60%，推動(dòng)財(cái)稅服務(wù)機(jī)構(gòu)有更多時(shí)間與預(yù)算探索高價(jià)值業(yè)務(wù)。據(jù)懂財(cái)?shù)酃娞?hào)，財(cái)稅Agent應(yīng)用后，2024年，一般納稅人常規(guī)合規(guī)稅優(yōu)服務(wù)項(xiàng)目的平均凈服務(wù)時(shí)間，由56.6小時(shí)大幅減少至20小時(shí)左右，效率大幅提升約60%，預(yù)計(jì)到2025年下半年，效率還將提升，凈服務(wù)時(shí)間將節(jié)約70%。同時(shí)，企業(yè)的用人成本也會(huì)降低，2-5年資歷的普通財(cái)務(wù)人員，就能完成88%工作。 公司所在AIBM生態(tài)市場空間廣闊，據(jù)弗若斯特沙利文&稅友集團(tuán)發(fā)布的《聚焦財(cái)稅場景的AIBM生態(tài)服務(wù)行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2028年國內(nèi)財(cái)稅AIBM生態(tài)服務(wù)行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)3907.3億元，2023-2028年CARG達(dá)74.9%。