跨境電商行業(yè)SHEIN深度報(bào)告：供應(yīng)鏈&流量為核，快時(shí)尚跨境巨頭厚積薄發(fā).pdf

跨境電商行業(yè)SHEIN深度報(bào)告：供應(yīng)鏈&流量為核，快時(shí)尚跨境巨頭厚積薄發(fā)。核心觀點(diǎn)：SHEIN是我國快時(shí)尚跨境電商龍頭，以獨(dú)立站運(yùn)營模式深耕女裝賽道。公司以強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管 理能力和流量獲取能力為核心競爭力，以極致的性價(jià)比和上新速度為核心優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)用戶的轉(zhuǎn)化和留存。 展望長期，SHEIN壁壘深厚，“性價(jià)比”戰(zhàn)略定位清晰堅(jiān)定，在不斷鞏固主品牌競爭優(yōu)勢的同時(shí)進(jìn)行品類、 國別及平臺(tái)化拓展，未來增長潛力可觀，看好SHEIN以及獨(dú)立站跨境出海品牌的長期價(jià)值，建議投資者積 極關(guān)注。

SHEIN：快時(shí)尚跨境電商龍頭，穩(wěn)扎穩(wěn)打成就高增長。SHEIN深耕快時(shí)尚女裝賽道，業(yè)務(wù)主要面向歐美、 中東、東南亞等市場，近年來實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展，2017-2020年GMV每年保持超100%增速，2021GMV超1000億人 民幣。據(jù)Similarweb數(shù)據(jù),2021年Shein在時(shí)尚和服裝類網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)訪問量排名世界第一。

行業(yè)分析：獨(dú)立站快速崛起，我國服裝供應(yīng)鏈優(yōu)勢為跨時(shí)尚服飾出海賦能。我國B2C出口跨境電商行業(yè)空 間廣闊，海外電商市場低集中度為獨(dú)立站發(fā)展提供土壤，社媒流量紅利驅(qū)動(dòng)下獨(dú)立站平臺(tái)快速增長。服 裝為我國跨境出海重點(diǎn)類目，近年國內(nèi)快時(shí)尚服裝品牌出海成勢，行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)品牌、第三方賣家、獨(dú)立 站等各類玩家齊聚，競爭格局分散。長期來看，隨著流量紅利逐步消退，柔性供應(yīng)鏈及品牌營銷能力為 快時(shí)尚服飾玩家核心競爭要義，格局集中化或?yàn)橼厔?，而我國在服裝生產(chǎn)供應(yīng)鏈優(yōu)勢明顯，推動(dòng)國內(nèi)跨 境快時(shí)尚服飾品牌蓬勃發(fā)展。

核心競爭力：供應(yīng)鏈及營銷能力為基，互聯(lián)網(wǎng)思維貫穿始終，堅(jiān)持性價(jià)比定位謀求長期增長。公司以堅(jiān) 實(shí)穩(wěn)固的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)為核心壁壘，使小單快返模式得以長期高效運(yùn)轉(zhuǎn)，從而使產(chǎn)品兼具高性價(jià)比、上新 快、種類豐富的優(yōu)勢；同時(shí)在早期流量紅利及成熟的公私域營銷能力加持下，SHEIN強(qiáng)大的流量獲取能力 幫助其持續(xù)獲客拉新、實(shí)現(xiàn)高水平轉(zhuǎn)化和留存。縱覽SHEIN的發(fā)展歷程和商業(yè)邏輯，互聯(lián)網(wǎng)思維貫穿始終， 堅(jiān)固的供應(yīng)鏈護(hù)城河及流量基礎(chǔ)支撐下領(lǐng)先地位難以動(dòng)搖。放眼長期，公司堅(jiān)持性價(jià)比戰(zhàn)略定位，為持 續(xù)性增長提供正確指引，同時(shí)在品類、國別及平臺(tái)化等方面進(jìn)行拓展和嘗試，進(jìn)一步釋放長期增長空間。