顧問式行銷教育金篇（晨會）.pptx

顧問式行銷教育金篇（晨會）【營銷,晨會,教育】。01、如何親切開場；02、如何找到需求；03、保障及理財專題；04、如何成功轉介紹。

營銷員：什么原因讓您最關心教育金儲備呢？客戶：因為目前社會競爭十分激烈，如果孩子將來沒有大學文憑，估計要找一 份好一點的工作將很難。所以起碼要上大學才行。營銷員：您說得很有道理，同時也說明您十分有遠見。一般來講，孩子將來的文 化程度越高，他的收入就越高。 營銷員：李先生，您計算過嗎？讀完四年的大學本科需要多少錢呢？（邊看圖邊說明）客戶：沒算過，學費加生活費，最起碼要十萬吧。營銷員：目前國內的大學本科的平均花費為8.4萬，綜合考慮通貨膨脹的 因素，15年以后，保守估算需要16萬以上。如果送子女出國留 學的話，還遠不止這個數字。數十萬到近百萬的費用意味著沉重 的負擔，這也是許多父母為孩子買教育保險的原因之一。緣故客戶是我們最好的銷售群體。可是，總有一天，緣故客戶會用完，當緣故客戶用完的時候，你的下一位客戶 在哪里？緣故客戶是我們最好的銷售群體。可是，總有一天，緣故客戶會用完，當緣故客戶用完的時候，你的下一位客戶 在哪里？

國西北互助人壽公司的一項調查表明：5640位準客戶，2240位經由陌拜成為準客戶，3400位經由轉介紹成為準客戶，陌拜來的準客戶中，成交率為11%，轉介紹來的準客戶中，成交率為40%。轉介紹會降低銷售難度共通性“轉介紹者背書”轉介紹將冷漠的拜訪變成親切的會談。 掌握轉介紹的基本方法：以尊敬的態度開口要求“這段時間特別感謝您對我的認可和支持。”“有一件事情對我來說非常重要，我一直想跟您商 量。”請求他們的幫助“現在我有件事情需要您的幫助……”“我想麻煩您幫我介紹幾位像您一樣的好客戶……”與客戶共同尋找理想的轉介紹名單“您的身邊有沒有這樣的人……”本課件是針對金融行業所編寫的，旨在為金融行業提供關于教育金方向更為專業的指導和建議。