家居行業(yè)2024年春節(jié)假期回鄉(xiāng)見聞：九城春節(jié)消費(fèi)觀察，生命力在分化中迸發(fā).pdf

家居行業(yè)2024年春節(jié)假期回鄉(xiāng)見聞：九城春節(jié)消費(fèi)觀察，生命力在分化中迸發(fā)。結(jié)論：通過對多個(gè)不同層級(jí)城市走訪調(diào)研發(fā)現(xiàn)，2024 年春節(jié)消費(fèi)熱 情仍在，家居和文具淡季客流偏低是預(yù)料之內(nèi)，而部分低線城市的亮 眼表現(xiàn)則是意外之喜，居民在非耐用品上的消費(fèi)能力意愿不輸發(fā)達(dá)城 市。高轉(zhuǎn)化率來源于強(qiáng)目的性，男裝、文創(chuàng)等品類銷售火爆。推薦標(biāo) 的：李寧、安踏體育、顧家家居、慕思股份、歐派家居、敏華控股、 晨光股份、海瀾之家、報(bào)喜鳥、比音勒芬、波司登。

家居：智能產(chǎn)品倍受關(guān)注，國產(chǎn)品牌迅速崛起。個(gè)體經(jīng)銷門店春節(jié)期 間大多閉店休息，而紅星美凱龍?jiān)诖竽瓿跷逡鸦謴?fù)營業(yè)，進(jìn)店客流多 以家庭為單位，各年齡層關(guān)注點(diǎn)顯著不同，年輕人對電動(dòng)沙發(fā)、智能 床墊等產(chǎn)品興趣更高，而長輩相較于功能性更關(guān)注品牌和材質(zhì)。與店 員溝通得知，目前仍有很大需求來自年輕人購房剛需和舊產(chǎn)品淘汰升 級(jí)，在消費(fèi)者教育持續(xù)完善的過程中，家居消費(fèi)潛力仍在釋放。

服裝：城市間消費(fèi)分化，鞋類及男裝轉(zhuǎn)化率高。與我們的慣性思維有 所差異，城市經(jīng)濟(jì)水平與顧客消費(fèi)意愿并非總是正向相關(guān)。分地區(qū)來 看，以北京、上海、天津?yàn)闃颖荆蟪鞘腥巳涸谶M(jìn)入服裝門店時(shí)多以 閑逛為主，除運(yùn)動(dòng)鞋類以外的店鋪客流量和轉(zhuǎn)化率都表現(xiàn)平平。而部 分二線城市則展現(xiàn)出更強(qiáng)的消費(fèi)意愿和能力，沈陽的高端戶外運(yùn)動(dòng)品 牌門店流量火爆，始祖鳥、Salomon、迪桑特等門店需要排隊(duì)進(jìn)入， 低房價(jià)壓力使沈陽意外成為戶外品牌銷售的“黑馬城市”。分品類來 看，男裝和運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)亮眼。1）男裝：在各個(gè)層級(jí)城市中，海瀾之家 和九牧王的售賣情況喜人，其原因主要在于品牌對消費(fèi)群體定位清 晰，中青年男性線下消費(fèi)目的性強(qiáng)，平日購買服裝頻次較低，春節(jié)換 季輔以折扣促銷對男性消費(fèi)者購物轉(zhuǎn)化的拉動(dòng)效果十分明顯。2）運(yùn) 動(dòng)：各線城市中運(yùn)動(dòng)品類的折扣力度較大，鞋類區(qū)域聚集的顧客較多， 男性女性均積極試穿各類產(chǎn)品，即使平價(jià)消費(fèi)趨勢日益凸顯，但運(yùn)動(dòng) 鞋類功能性強(qiáng)，舒適且不容易過時(shí)，因此性價(jià)比反而更高，顧客的消 費(fèi)意愿很強(qiáng)。作為耐克在我國為數(shù)不多的、有專門工廠店+員工店的 城市，太倉的萬達(dá)廣場二樓耐克工廠店在折扣力度、客流、轉(zhuǎn)化率和 坪效上都有突出表現(xiàn)。