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中炬高新研究報告：淺析激勵實現(xiàn)路徑。聚焦高鮮醬油，持續(xù)迎合新趨勢。 我國醬油市場規(guī)模穩(wěn)步提升，由 2011 年的 299.94 億元增至 2022 年的 658.57 億元，CAGR 約 7.41%。細分品類中高鮮醬油景氣度較高，2023 年 行業(yè)規(guī)模接近 200 億，2018-2023 年 CAGR 達 11%，高于行業(yè)整體增速。中 炬高新率先布局高鮮醬油品類，有望享受品類增長紅利。另外公司積極完 善零添加、減鹽產(chǎn)品矩陣，持續(xù)迎合健康化趨勢。

管理層變更完成，市場化改革落地。 經(jīng)過近五年的磨合調(diào)整，2023 年 7 月中山國資委重新成為實控人，核心 管理層消費品運作經(jīng)驗豐富，有望賦能調(diào)味品主業(yè)發(fā)展。同時組織及薪酬 市場化改革進行中，人效比有望進入上行通道。隨著 2024 年 3 月 30 日的 股權(quán)激勵落地，核心骨干待遇有望進一步提升，凝心聚力沖刺百億目標(biāo)。

加速全國布局，渠道提質(zhì)可期。 （1）銷售團隊能力有望提升：公司對銷售團隊進行汰換，團隊能力明顯 提升；（2）市場動作有望恢復(fù)規(guī)范，加強鋪貨動銷；（3）經(jīng)銷商能力有望 提升：2019 年-2022 年公司單位經(jīng)銷商創(chuàng)收由 445 萬元降至 267 萬元，雖 2023 年經(jīng)銷商數(shù)量增至 2084 家，但質(zhì)量略有退坡。我們認為隨著薪酬市 場化改革及管理層助力，公司有望招攬客群基礎(chǔ)佳、管控能力強的核心經(jīng) 銷商，渠道數(shù)量以及質(zhì)量提升雙因素共振，帶來的收入彈性值得期待。

降本增效進行中，費效優(yōu)化空間足。 公司毛利率較同行而言提升空間大，隨著“廚邦智造”改革逐步落地、自 動化生產(chǎn)線上線以及供應(yīng)鏈優(yōu)化項目推進，醬油業(yè)務(wù)人工、運費及制造費 用有望持續(xù)優(yōu)化。降本增效措施持續(xù)推進，有望進一步釋放盈利空間。