林清軒公司深度報告：以油養(yǎng)膚賽道風(fēng)起，山茶花油龍頭高端護(hù)膚破局.pdf

林清軒公司深度報告：以油養(yǎng)膚賽道風(fēng)起，山茶花油龍頭高端護(hù)膚破局。林清軒圍繞“山茶花”打造高端護(hù)膚品牌，開創(chuàng)并深耕“以油養(yǎng)膚”賽道， 形成具有中國文化特色的山茶花品牌符號。通過核心大單品驅(qū)動品牌增長， 同時建立閉環(huán) OMO 生態(tài)系統(tǒng)，線上精準(zhǔn)積累本地化流量，線下體驗鞏固客 群黏性提高復(fù)購，實現(xiàn)“高轉(zhuǎn)化+高復(fù)購”。

以油養(yǎng)膚龍頭高端破局。“以油養(yǎng)膚”概念熱度持續(xù)升溫，公司卡位“以油 養(yǎng)膚”賽道，成為國貨高端護(hù)膚破局者。公司以山茶花籽油為核心成分，憑 借差異化大單品占位“以油養(yǎng)膚”龍頭，深度綁定品類崛起紅利是短期增長 的核心動能。

林清軒核心競爭力拆解：①品牌端：深耕“以油養(yǎng)膚”賽道，以山茶花為獨 特品牌符號，塑造國產(chǎn)高端護(hù)膚形象。通過小眾品類 “精華油” 精準(zhǔn)切入 市場，形成差異化定位，在消費者心智中建立獨特認(rèn)知。②產(chǎn)品端：聚焦山 茶花精油，將其打造為 “以油養(yǎng)膚” 賽道的標(biāo)桿產(chǎn)品，憑借強(qiáng)功效積累高 復(fù)購率，早期依托線下渠道沉淀良好口碑。同時圍繞山茶花將產(chǎn)品矩陣已擴(kuò) 展至其他主流護(hù)膚品類，山茶花煥亮精華霜、高倍隔離防曬霜等產(chǎn)品已成為 公司最暢銷的產(chǎn)品之一；實現(xiàn)核心成分全價值鏈整合，憑借高品質(zhì)原材料及 獨家專利技術(shù)賦能產(chǎn)品力。③營銷端：構(gòu)建“真人 IP 矩陣”和本地生活矩 陣，在抖音和微信等平臺保持活躍互動引流，以真實的“人”的互動提高轉(zhuǎn) 化率；引入數(shù)字化經(jīng)營+私域會員制，有效提升用戶粘性。④渠道端：建立 閉環(huán) OMO 生態(tài)系統(tǒng)，線上平臺作為流量入口，線下門店提供高觸達(dá)服務(wù)，形 成雙輪驅(qū)動增長模式。

未來增長路徑：①產(chǎn)品維度：精華油大單品預(yù)計仍為近年增長核心驅(qū)動，我 們預(yù)計 25 年精華油收入達(dá) 10 億級，27 年有望達(dá) 20 億級。②渠道維度：線 上渠道隨抖音爆發(fā)高速增長；我們預(yù)計線下渠道 25 年 40%+增長，其中線下 門店增速預(yù)計 25%+，經(jīng)銷快速拓展貢獻(xiàn)增量；預(yù)計 26-27 年直營門店數(shù)＆ 單店穩(wěn)步增長，聯(lián)營＆加盟門店快速擴(kuò)張，經(jīng)銷持續(xù)放量。