化妝品行業專題研究：敷爾佳、巨子生物、創爾生物深度對比.pdf
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- 時間：2022/09/22
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化妝品行業專題研究：敷爾佳、巨子生物、創爾生物深度對比。行業概況：專業皮膚護理高景氣，龍頭以點打面。專業皮膚護理2021年市場規模566億同比+36%受益功效化趨勢高景氣，其中功效護膚、醫用敷料規模307、259億同比+32%、 42%。TOP3貝泰妮、敷爾佳、巨子份額12%、11%、8%，其中敷爾佳、巨子為敷料領域TOP2，份額10%、9%，監管趨嚴下 份額龍頭有望提升。敷料強背書、高復購、高毛利，龍頭以其為突破口拓展功效護膚、醫美、醫藥等領域。
產品及研發對比：巨子、創爾圍繞膠原成分拓寬應用，研發底蘊更優
敷爾佳產品以貼片面膜及透明質酸敷料為主，以械帶妝面膜覆蓋多功效領域，未來加強研發合作布局功效原料及膠原蛋白產品； 巨子以重組膠原為核心成分形成8大品牌矩陣，可復美敷料為主定價為三家最高，可麗金覆蓋多種護膚劑型，未來依托合成生物 學平臺繼續挖掘原料，同時布局醫美等藥械管線。創爾深耕活性膠原，C端產品相對單一，但布局膠原海綿等醫用產品。
渠道對比：敷爾佳、巨子經銷占比高帶來高凈利率，同時線上運營營銷較優
敷爾佳經銷占比64%為三家最高，線下經銷體系覆蓋度廣；巨子經銷占比55%，各渠道毛利率基本為三家最高；創爾線上直銷早 期快速起量，營收占比66%，但近年來增長乏力。從線上運營看，敷爾佳、巨子2021天貓官旗GMV8億+體量突出，同時巨子抖 音表現出色，巨子近年來發力社媒營銷，線上推廣費用率50%+為同業最高，創爾側重專業醫療機構，C端運營相對較弱。
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