敷爾佳研究報告：乘醫(yī)美敷料之東風(fēng)，產(chǎn)品渠道并行成就行業(yè)領(lǐng)軍者.pdf

敷爾佳研究報告：乘醫(yī)美敷料之東風(fēng)，產(chǎn)品渠道并行成就行業(yè)領(lǐng)軍者。公司從事專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，在售產(chǎn)品以適用于輕中 度痤瘡、促進(jìn)創(chuàng)面愈合與皮膚修復(fù)的 II 類醫(yī)療器械類產(chǎn)品為主，多種形式 的功能型護(hù)膚品為輔。據(jù)弗若斯特沙利文統(tǒng)計，2021 年公司貼片類產(chǎn)品銷 售額為貼片類專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品市場第一，其中醫(yī)療器械類敷料產(chǎn)品市場 占比排第一，功能性護(hù)膚品貼膜類產(chǎn)品市場市場占比第二。

行業(yè)：專業(yè)皮膚護(hù)理市場潛力可觀，醫(yī)用敷料與功能護(hù)膚雙賽道共驅(qū)增長

近五年各細(xì)分行業(yè)增長迅速，醫(yī)用敷料新秀脫穎而出，2017-2021 年 CAGR 達(dá)到 86.3%，預(yù)計未來五年 CAGR 將達(dá)到 30.1%，增長勢頭強勁，遠(yuǎn)超功能 性護(hù)膚品 2017-2021 年 CAGR31.8%。伴隨供給端與需求端雙重發(fā)力，監(jiān)管 嚴(yán)格+醫(yī)美術(shù)后修復(fù)+功能護(hù)膚理念將加速行業(yè)滲透，其中醫(yī)用敷料受醫(yī)美 場景持續(xù)催化，在醫(yī)美行業(yè)崛起與市場教育程度加深的背景下，行業(yè)增長 潛力客觀。此外，目前行業(yè)競爭激烈，市場集中度分散，截至 2021 年醫(yī)用 敷料行業(yè) CR5 約為 26.5%，未來用戶粘性的增強將帶來頭部品牌份額提升。

核心：產(chǎn)品&渠道構(gòu)建完善，提前布局搶占先發(fā)優(yōu)勢

1）逐步構(gòu)建產(chǎn)品矩陣，醫(yī)療器械切入，按消費者需求逐步拓寬：逐步構(gòu) 建產(chǎn)品矩陣，醫(yī)療器械切入，按消費者需求逐步拓寬。12 年公司捕捉到市 場變化趨勢，將皮膚護(hù)理產(chǎn)品調(diào)整為核心業(yè)務(wù)方向，從醫(yī)療器械切入，16 年推出白膜&黑膜，逐步塑造消費者心智并推動其成為公司支柱產(chǎn)品。隨 后逐步拓寬化妝品矩陣，打造醫(yī)療器械+化妝品雙輪驅(qū)動模式。

2）多渠道同步驅(qū)動+多樣化品牌推廣，渠道營銷齊頭并進(jìn)助力業(yè)績增長： 公司大力推進(jìn)線上渠道銷售布局，基于線下渠道沉淀的市場口碑，形成了 直銷、經(jīng)銷、代銷相結(jié)合的線上銷售渠道，搭建線上線下全渠道營銷體系。 此外，公司高度關(guān)注品牌推廣，線上宣傳推廣覆蓋多種場景和多種方式， 加大產(chǎn)品知名度與影響力。

3） 多方面創(chuàng)新?lián)屨枷葯C，占領(lǐng)消費者心智鞏固先發(fā)優(yōu)勢：公司推動醫(yī)用 膠原蛋白敷料研發(fā)，另有多個在研項目儲備，完善立體化、多層次研發(fā)體 系。產(chǎn)品方面以醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼為中心，進(jìn)一步推出含膠原蛋白、 蝦青素、積雪草等成分的功能性護(hù)膚品，打造多個過億單品。