找分銷商還是找代理商.docx
- 上傳者：風**
- 時間：2024/04/16
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找分銷商還是找代理商。 一個很有意思的現(xiàn)象：大企業(yè)傾向于找小經(jīng)銷商，小企業(yè)傾向于找大經(jīng)銷商。為什么會出現(xiàn)如此現(xiàn)象呢？我認為這是不同企業(yè)對經(jīng)銷商的角色定位不同。 小企業(yè)自身開發(fā)市場、運作市場的能力不強，就希望找一個能替代自己做市場的經(jīng)銷商，對經(jīng)銷商的角色定位是“代理商”。也就是說，廠家只要給政策給錢就行，市場運作的事全部交給經(jīng)銷商去做。因此，小企業(yè)所找的經(jīng)銷商通常是做過本行業(yè)的經(jīng)銷商，是有經(jīng)驗的經(jīng)銷商，而且還是正在經(jīng)銷競品的經(jīng)銷商。 大企業(yè)自己運作市場的能力很強，而且特別強調(diào)密集做市場，對市場進行深度開發(fā)，無論以前是否經(jīng)銷過該類產(chǎn)品，規(guī)模大小與否并不重要。大企業(yè)對經(jīng)銷商的角色定位是“分銷商”，主要起貨物的分銷作用。
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