廣聯(lián)達(dá)研究報(bào)告：“四小龍”有望成為施工百億市場(chǎng)增長(zhǎng)引擎.pdf

廣聯(lián)達(dá)研究報(bào)告：“四小龍”有望成為施工百億市場(chǎng)增長(zhǎng)引擎。數(shù)字化賦能建筑行業(yè)轉(zhuǎn)型，施工信息化百億級(jí)市場(chǎng)蓄勢(shì)待發(fā)。2020-2022年，中國(guó)建筑信息化市場(chǎng)規(guī)模分別為316.7/381/470.4億元，同比增速 15.88%/20.30%/23.46%，我們估計(jì)我國(guó)建筑信息化滲透率在2024-2026年有望達(dá) 到0.21%/0.24%/0.29% ，市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到732.76/887.69/1136.98億元；其中施 工信息化市場(chǎng)規(guī)模在2024-2026年有望達(dá)到374.00 /453.08 /580.31億元，同比增 長(zhǎng)23.67%/21.14% /28.08%，施工信息化百億級(jí)市場(chǎng)蓄勢(shì)待發(fā)。

廣聯(lián)達(dá)：十年磨一劍，數(shù)字施工業(yè)務(wù)助力行業(yè)信息化建設(shè)

信息化建設(shè)公司作為建筑信息化領(lǐng)導(dǎo)者，從2002年的項(xiàng)目管理產(chǎn)品開(kāi)始積累， 2014年公司提出了智慧工地概念，將業(yè)務(wù)拓展至工地現(xiàn)場(chǎng)信息化。2017年，公 司在第七個(gè)三年規(guī)劃中提出“二次創(chuàng)業(yè)”概念，并在后續(xù)發(fā)展中力求穩(wěn)固舊業(yè)務(wù)， 實(shí)現(xiàn)施工業(yè)務(wù)深度規(guī)模化，同時(shí)積極拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從房建到基建，加速拓展基 建藍(lán)海。2022年數(shù)字施工業(yè)務(wù)全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 13.26 億元，數(shù)字施工項(xiàng)目級(jí)產(chǎn) 品累計(jì)服務(wù)項(xiàng)目數(shù)突破 9 萬(wàn)個(gè)，累計(jì)服務(wù)客戶超過(guò) 7000 家。

產(chǎn)品端：“四小龍”啟動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)引擎

施工業(yè)務(wù)愿景是打造“數(shù)字工地”，2024年公司在施工業(yè)務(wù)上將聚焦項(xiàng)目級(jí)中客 戶最核心的應(yīng)用場(chǎng)景，即物資管理、人員管理、進(jìn)度管理、安全管理，有望實(shí)現(xiàn) 勞務(wù)、物資、塔吊、斑馬進(jìn)度等產(chǎn)品的規(guī)模化放量。

市場(chǎng)端：銷售策略精細(xì)化、聚焦頭部客戶

（1）客戶分類：公司將客戶分為企業(yè)級(jí)、項(xiàng)目級(jí)、崗位級(jí)三類，面對(duì)企業(yè)級(jí)客 戶進(jìn)行主動(dòng)對(duì)接，幫助客戶體系化梳理信息化需求；面對(duì)項(xiàng)目級(jí)客戶在項(xiàng)目開(kāi)工 前后緊跟介入；針對(duì)崗位級(jí)客戶的斑馬進(jìn)度智能規(guī)劃平臺(tái)可為企業(yè)管理者提供專 業(yè)、智能、易用的進(jìn)度計(jì)劃編制與管理（PDCA）工具與服務(wù)；

（2）銷售策略：市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生巨大改變的情況下，公司積極轉(zhuǎn)型銷售策略，付 費(fèi)結(jié)構(gòu)上積極開(kāi)拓央國(guó)企側(cè)客戶，區(qū)域布局上搶占建筑業(yè)頭部地區(qū)，項(xiàng)目層級(jí)上 積極開(kāi)拓基建、市政、工業(yè)建筑等項(xiàng)目，產(chǎn)品層面上專注技術(shù)創(chuàng)新；

（3）“四小龍”：產(chǎn)品矩陣賦能，深耕項(xiàng)目級(jí)、崗位級(jí)市場(chǎng)，從項(xiàng)目到企業(yè)全方 位打通數(shù)據(jù)要素，服務(wù)貫穿項(xiàng)目全周期。