漫步者研究報(bào)告：國(guó)產(chǎn)耳機(jī)龍頭，OWS+AI打造增長(zhǎng)新動(dòng)力.pdf

漫步者研究報(bào)告：國(guó)產(chǎn)耳機(jī)龍頭，OWS+AI打造增長(zhǎng)新動(dòng)力。深耕聲學(xué)技術(shù)，國(guó)產(chǎn)音頻廠商引領(lǐng)者。漫步者：公司創(chuàng)立于1996年，2010年于深交所上市。公司以 “秉工匠精神，以聲音賦能”為企業(yè)使命，多年來(lái)專(zhuān)注于音頻技 術(shù)的研究開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品應(yīng)用，產(chǎn)品涵蓋家用音響、專(zhuān)業(yè)音響、汽車(chē) 音響、耳機(jī)及麥克風(fēng)等若干品類(lèi)數(shù)百種型號(hào)。依托于自身強(qiáng)大的 產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)能力，優(yōu)秀的制造能力和精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，漫步者 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量多年穩(wěn)步增長(zhǎng)，逐漸成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

耳機(jī)市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容，OWS+AI刺激新需求

增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)#1：OWS耳機(jī)新形態(tài)，提升用戶(hù)使用體驗(yàn)。據(jù)洛圖科 技，2024年上半年中國(guó)耳機(jī)/耳麥?zhǔn)袌?chǎng)的線上市場(chǎng)銷(xiāo)量為4295萬(wàn) 副。其中，開(kāi)放式耳機(jī)線上銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)165%，在線上渠道銷(xiāo)量 占比達(dá)20.9%，同比+12.7pct。隨著定向音頻技術(shù)的不斷突破以 及主動(dòng)降噪等功能的不斷融合，OWS耳機(jī)出貨有望保持高增速。

增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)#2：AI技術(shù)賦能，助力耳機(jī)應(yīng)用場(chǎng)景豐富。2024年以 來(lái)已有多款A(yù)I耳機(jī)陸續(xù)上市，AI技術(shù)的引入助力耳機(jī)實(shí)現(xiàn)智能 交互（語(yǔ)音助手）、實(shí)時(shí)翻譯、音質(zhì)提升（降噪處理）等功能， 提高用戶(hù)使用體驗(yàn)的同時(shí)，驅(qū)動(dòng)耳機(jī)實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的音頻輸出設(shè)備 向全面的智能生活助手轉(zhuǎn)變。據(jù)洛圖科技預(yù)測(cè)，2024年中國(guó)AI 耳機(jī)線上電商市場(chǎng)銷(xiāo)量有望突破20萬(wàn)副，同比+488.7%。隨著端 側(cè)AI技術(shù)的日益成熟，AI耳機(jī)有望持續(xù)拓展和深化場(chǎng)景應(yīng)用， 為耳機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)新的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力。

漫步者：借助行業(yè)東風(fēng)，打造新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。公司持續(xù)加碼 OWS耳機(jī)和AI耳機(jī)。截至目前，公司已全面布局耳掛式、后掛 式、耳夾式各產(chǎn)品形態(tài)，并且已上市型號(hào)達(dá)11款。與此同時(shí)， 公司的“漫步者摘要提取算法”、“漫步者機(jī)器翻譯算法”已完成 國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室關(guān)于深度合成服務(wù)算法的備案，搭載AI 相關(guān)功能的各類(lèi)新產(chǎn)品正在開(kāi)發(fā)中。

產(chǎn)品+品牌+渠道，構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力

產(chǎn)品布局：公司產(chǎn)品矩陣豐富，覆蓋不同領(lǐng)域客戶(hù)的多樣化需求。針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)，漫步者陸續(xù)推出“Xemal聲邁”、 “Volona”、“HECATE”、“STAX SPIRIT”品牌，與主品牌“漫 步者”相輔相成，充分挖掘細(xì)分市場(chǎng)潛力。

品牌戰(zhàn)略：加強(qiáng)自主品牌建設(shè)，打造帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌。公司通過(guò)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、IP聯(lián)名合作和明星代言等策略強(qiáng)化品牌建 設(shè)，有效擴(kuò)大用戶(hù)觸達(dá)圈層，提升品牌影響力。

渠道拓展：尋求互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)新渠道，積極拓展海外市場(chǎng)。針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，公司一方面大力發(fā)展傳統(tǒng)線上渠道，在京東、天貓等國(guó) 內(nèi)頭部線上平臺(tái)的銷(xiāo)售額領(lǐng)先，另一方面持續(xù)加大在抖音和小紅 書(shū)等內(nèi)容型社交電商渠道的投入，進(jìn)一步提升銷(xiāo)售額。針對(duì)海外 市場(chǎng)，公司持續(xù)開(kāi)拓線上直營(yíng)渠道，全面覆蓋亞馬遜、樂(lè)天、 LAZADA和SHOPEE等國(guó)際電商平臺(tái)，同時(shí)通過(guò)積極運(yùn)營(yíng)品牌獨(dú)立 站、以及Instagram、Youtube、Facebook、TikTok等海外社交 媒體的官方賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)收入的快速增長(zhǎng)。