途虎研究報(bào)告：國內(nèi)汽車獨(dú)立售后服務(wù)市場龍頭，先發(fā)優(yōu)勢顯著.pdf
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- 時(shí)間：2024/01/18
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途虎研究報(bào)告：國內(nèi)汽車獨(dú)立售后服務(wù)市場龍頭，先發(fā)優(yōu)勢顯著。2022 年美國車齡為 12.2 年，而國內(nèi)車齡僅為 6.2 年；美國四大經(jīng)銷商門店數(shù)量 合計(jì)占比達(dá) 49.2%，而國內(nèi)前六家供應(yīng)商門店數(shù)量合計(jì)占比僅為 2.1%，國內(nèi)后 市場在供需兩側(cè)都有較大成長空間。2022 年途虎的門店數(shù)量有 4653 家，占國內(nèi) 的 0.7%，2022 年途虎銷售了 1250 萬條輪胎，占國內(nèi) 10%，是國內(nèi)最大的替換 輪胎銷售商。成熟的輪胎替換品牌影響力不僅可為途虎提供穩(wěn)定的收入來源，而 且積累了可觀的用戶體量，截至 2023Q1，途虎擁有 1.05 億注冊用戶和近 1000 萬的平均月活躍用戶，為后續(xù)底盤零部件、汽車保養(yǎng)產(chǎn)品的開拓打下用戶基礎(chǔ)。
導(dǎo)入自有品牌與專供產(chǎn)品提盈利水平，渠道下沉鋪二線門店擴(kuò)全國網(wǎng)絡(luò)
基于龐大的用戶體量，途虎引入了利潤水平更高的專供品牌和自有品牌產(chǎn)品，截 至 2023Q1，過去的 12 個(gè)月中途虎平臺(tái)交易了 51 款涵蓋 7429 個(gè) SKU 的自有品 牌產(chǎn)品及 54 款涵蓋 2239 個(gè) SKU 的專供品牌產(chǎn)品。考慮到二線市縣的汽車后市 場發(fā)展?jié)摿Γ居?jì)劃 2023/2024/2025 年分別在二線及以下市縣擴(kuò)張途虎工場店 872/1139/1400 家，實(shí)現(xiàn)下沉市場規(guī)模與盈利雙贏。
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