珀萊雅研究報(bào)告：大單品奠基，敏銳洞察+敏捷執(zhí)行，持續(xù)突破.pdf

珀萊雅研究報(bào)告：大單品奠基，敏銳洞察+敏捷執(zhí)行，持續(xù)突破。近 10 余年來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及使得科學(xué)、技術(shù)、應(yīng)用等信息傳遞可行且更 加快速，渠道更迭便利了大眾消費(fèi)者接受美妝信息、主動(dòng)接觸各種化妝品， 化妝品相關(guān)政策規(guī)范行業(yè)發(fā)展、透明化成分和相關(guān)功效，美妝行業(yè)生態(tài)變 化，同時(shí)國(guó)人對(duì)國(guó)貨好感度提升，

國(guó)貨美妝品牌迎來(lái)更加公平的發(fā)展環(huán)境。 珀 萊 雅通過(guò) 3 年左右的醞釀和蓄力，2022 年第一次躋身我國(guó)美妝市場(chǎng) top10。

珀萊雅成立于 2006 年（品牌在 2003 年誕生）。作為江浙民營(yíng)企業(yè)，公司 擁有超強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)活力，成立以來(lái)經(jīng)歷了兩次較大轉(zhuǎn)型：1）從 toB 賣(mài)貨到 toC 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、線下渠道轉(zhuǎn)型線上之后線上渠道反哺線下，2）2020 年起大單 品策略奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)，不再做平替，選擇做自己，研發(fā)與供應(yīng)鏈也迅速扎 實(shí)、配套。

公司發(fā)展底層是員工年輕化、組織扁平化，公司核心管理人員的 敏銳洞察和靈活的組織快速響應(yīng)環(huán)境變化和適應(yīng)不同消費(fèi)者不同需求，從 而主品牌不斷向上突破、新品牌逐步走上穩(wěn)定發(fā)展軌道。

公司上市以來(lái) 2018、2022 年分別進(jìn)行了一次限制性股票激勵(lì)計(jì)劃，截至目 前均已順利完成公司層面年度業(yè)績(jī)考核指標(biāo)。公司對(duì)高管、普通員工的考核 與激勵(lì)機(jī)制充分激活員工價(jià)值與潛力。2023 年公司收入規(guī)模達(dá)到 89 億元， 歸母凈利潤(rùn)接近 12 億元。目前公司主品牌珀萊雅下已形成了紅寶石（勝肽 抗皺）、雙抗（氧糖雙抗）、源力（科學(xué)修護(hù)）及能量（抗皺塑顏）等幾大 大單品系列，且產(chǎn)品矩陣不斷豐富和迭代、細(xì)化（針對(duì)不同肌膚人群），不 斷突破品牌天花板。同時(shí)新品牌開(kāi)始開(kāi)花結(jié)果，2023 年彩棠品牌收入突破 10 億量級(jí)，悅芙媞和 Off&Relax 分別超過(guò) 3 億元和 2 億元。公司積累了可 復(fù)制遷移的戰(zhàn)略方法論和戰(zhàn)術(shù)“套路”，且輔以品牌及運(yùn)營(yíng)、研發(fā)、供應(yīng)鏈、 數(shù)字化中臺(tái)做底層支撐，存量品牌不斷向上、新品牌不斷孵化成熟。