卡牌行業專題報告：社交與收藏屬性共振，卡牌賽道快速興起.pdf

卡牌行業專題報告：社交與收藏屬性共振，卡牌賽道快速興起。社交與收藏屬性共振，卡牌賽道快速興起。集換式卡牌是由 IP 驅動，可供 玩家收藏、交換或暢玩的實體卡，具備社交屬性與收藏屬性。目前收藏型集 換式卡牌以IP卡為主，艾瑞咨詢預計到2025年IP卡的市場規模將達183.2 億元，22-25 年 CAGR+28%。通過產品設計、活動策劃、直播拆卡等方式 推廣，收藏型卡牌消費人群逐步向成年人拓展，潛在千萬級消費者。

行業高度集中，仍有破局機會。據卡游招股書，我國集換式卡牌行業高度集 中，2022 年CR5市占率76.7%（商品交易額計），其中卡游以71.0%的市 場份額位居中國集換式卡牌行業第一。目前卡牌行業仍處于快速發展期，玩 家需求、技術創新都在持續迭代中，手握優質IP，在玩法與工藝上有差異化， 同時渠道布局廣泛的玩家有望跑出來。

IP 是消費者選擇IP收藏卡的首要因素，優質IP資源獲取能力為競爭關鍵， IP 收藏卡是基于玩家/粉絲群體對于IP內容的喜歡，核心還是IP，據艾瑞咨詢，將近40%的消費者選擇IP收藏卡時會考慮IP形象，成功獲取高質量的 內容IP授權并構建起多元化的IP矩陣尤為重要。據卡游招股書，其公司IP 矩陣合計44個，包括《奧特曼》《葉羅麗》《小馬寶莉》等。

玩法與工藝設計錦上添花，廣泛渠道布局多維度觸及消費者。卡牌內容呈現 的是對所承載 IP 的二次創作，卡面圖案創作與工藝設計能力也對卡牌最終 銷售產生影響。以小馬寶莉為代表的 IP 卡本身觀賞和收藏屬性或與潮玩類 似，通過精美外觀與稀有度設計刺激高復購，迭代運營能力保障持續性。收 藏型集換式卡牌受眾多為學生、白領等青少年群體，消費場景廣泛布局街邊 文具店、集合店、超市和便利店等，線上包括電商、直播平臺等，廣泛且強 大的渠道銷售布局也較為重要。