亞朵研究報(bào)告：領(lǐng)銜中高端酒店，零售打造第二曲線.pdf

亞朵研究報(bào)告：領(lǐng)銜中高端酒店，零售打造第二曲線。領(lǐng)銜中高端酒店，始于住宿而不止于住宿。公司是中高端酒店領(lǐng)軍者， 品牌矩陣持續(xù)完善，實(shí)現(xiàn)中端以上酒店賽道全覆蓋，截至 24 年底在中 國(guó)的 209 個(gè)城市擁有 1619 家開業(yè)酒店，客房數(shù)達(dá) 18.3 萬間，位居國(guó) 內(nèi)中高端連鎖酒店市占率第一位（按客房數(shù)計(jì)）。公司理念為經(jīng)營(yíng)“人 群”而非“房間”，捕捉到用戶對(duì)睡眠體驗(yàn)升級(jí)的需求后，孵化出“亞 朵星球”睡眠產(chǎn)品線，成功打造了酒店+零售協(xié)同發(fā)展的商業(yè)模式閉環(huán)。

酒店：卡位中高端，以服務(wù)立心智。亞朵卡位格局更好的中高端賽道 （酒店行業(yè)優(yōu)質(zhì)供給相對(duì)稀缺、中高端增長(zhǎng)更快），核心客群是年輕商 旅用戶，既承接了降差標(biāo)之后原來五星級(jí)酒店的商旅客戶，也承接了品 質(zhì)追求下從中端、經(jīng)濟(jì)型升級(jí)的客戶。亞朵強(qiáng)調(diào)審美價(jià)值與情緒價(jià)值的 重要性，差異化地通過服務(wù)與體驗(yàn)樹立品牌心智，通過極強(qiáng)的文化價(jià)值 觀根基與人員管理能力實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化與一致性。消費(fèi)者 端，亞朵憑借差異化服務(wù)吸引消費(fèi)者，會(huì)員體系領(lǐng)先、粘性較高；加盟 商端，亞朵溢價(jià)優(yōu)勢(shì)明顯且造價(jià)相對(duì)較低，具有較高復(fù)購(gòu)率。

零售：聚焦深睡，持續(xù)拓品類，與酒店相互賦能。“亞朵星球”品牌整 體定位中高端、聚焦深睡，已在枕頭品類建立起心智，據(jù)蟬媽媽，亞朵 星球枕頭品類在抖音平臺(tái)長(zhǎng)期保持銷售額第一名，被子品類起勢(shì)明顯、 4-5 月在抖音也已排名第一。對(duì)比傳統(tǒng)家紡龍頭，亞朵為產(chǎn)品主義路線， 聚焦少量 SKU 做大單品，圍繞深睡、便利等痛點(diǎn)做創(chuàng)新，且酒店能夠 提供天然試用場(chǎng)景。24 年公司打通亞朵酒店和零售會(huì)員，零售+酒店共 同打造品牌心智，把亞朵和睡個(gè)好覺聯(lián)系在一起。