萬代南夢宮是怎樣落實IP軸戰略的？

通過不斷的戰略、內部架構、管理模式等嘗試，并在上中下游積極落實 IP 軸戰略， 萬代南夢宮在不同的市場環境下積極求變。

1.上游：大力投入研發，授權+原創內外兼修

在上游的版權獲取上，萬代南夢宮以獲得授權為主，配合部分自有版權和原創版權。 從萬代南夢宮玩具銷量頭部 IP 分布來看，主要為在日本具有極大影響力的常青動漫及游戲 IP。2022 財年，公司“玩具及興趣產品”業務銷售額 Top10 的 IP 主要包括龍珠（動漫 IP）、 機動戰士高達（動漫 IP）、航海王（動漫 IP）、假面騎士（特攝片 IP）、奧特曼（特攝片 IP） 等。從 IP 類目分布來看，Top10 中主要 IP 均源自常青的動漫或特攝片內容，如機甲戰士 高達、假面戰士、龍珠等。

由于日本常青 IP 多以漫畫、動畫、游戲多品類開發，因此萬代旗下玩具所依托的 IP 通常具有廣泛的外延。1971 年，東映為解決特攝片《假面騎士》的制作虧損問題，將 IP 商品化衍生權授予萬代。萬代隨后推出的“假面騎士腰帶”大獲成功，成為日本角色玩具 發展史上的里程碑事件。此后，東映一切作品優先授予萬代進行商品化衍生，這一深度合 作關系一直延續至今。萬代與日本東映株式會社（日本五大電影制片公司之一）建立了近 半個世紀的深度合作關系，后者為萬代的玩具開發提供了重要的 IP 資源。

萬代南夢宮除了維持現有的外部授權 IP 的運營以外，也在積極的推進自有 IP 和內容的創作。 2018 年 8 月，萬代南夢宮旗下的動畫企劃、制作公司 BANDAI NAMCO Pictures 成立大阪工作室； 2018 年 9 月，日昇（SUNRISE）宣布對 CG 動畫工作室 Sublimation 出資，增 強 CG 制作的布局； 2018 年 11 月，萬代南夢宮成立內容基金有限責任事業組合（BNCF），設立階段 出資金額為 5 億日元，隨后追加投資預計在 50 億日元，給公司旗下的影像內容 關聯企業進行出資； 2020 年 9 月，萬代南夢宮宣布收購加拿大游戲開發商 Reflector Entertainment 以及其子公司 Reflector Interactive Productions。該工作室代表作品為《未知 9 號：覺醒》； 2021 年 2 月，萬代南夢宮宣布收購開發商 Limbic 的部分股份，Limbic 曾開發《海 島大亨 6》、《魔法門英雄無敵 7》、《Memories of Mars》等多類型的游戲。

2.中游：多環節聯動，深度挖掘 IP 價值

高達模型一直是高達動畫周邊系列最為核心的主導產品，模型將動畫里的巨大的機械 人在現實中以立體化形式進行展現。1980 年，萬代玩具公司將出現在高達動畫中的 MS 兵器做成了 PVC 材質模型。高達模型設計新穎，富于動感，受到世界各地不同年齡階層 消費者喜愛。高達模型的發展歷程可以大致分為三個階段，簡單的縮放→提高精細化程度 →高端化，不同階段之間有著巨大的技術變革和設計更新。

1）簡單縮放：早期的高達模型是對影片中出現的形象進行基礎的縮放。從第一臺高 達（RX-78-2）開始，萬代推出了 1:60，1:100，1:144，1:250，1:480 等不同比例的模型。 早期的高達因為種類有限，所以主要從比例和作品上加以區分。

2）提高精細化程度：1990 年，萬代首次推出了 HG（High Grade）系列的首款模型 144 RX-78，該模型的關節采用內藏骨架技術，多種顏色，無需模型膠即可組合，上手程 度高。此后 HG 系列成為高達模型的普及產品。

3）高端化：1994 年，萬代推出 1:100 的新版 MG（Master Grade）系列高達模型， 該系列集成了前作的優點，并將當時最新技術和材料加以應用。從價格上看，1:100 的 MG 系列售價是 1980 年發售的同尺寸模型的 3 倍，是當時高端化的模型產品。1998 年，萬代 推出 PG（Perfect Grade）系列高達模型，PG 系列 1:60 的尺寸上推出，模型為全骨架化， 精密度大幅度提高，模型可以實現高難度造型。

高達模型的長青熱度得益于動畫作品的持續更新。以 TV 動畫為例，從 1979 年第一 部 TV 動畫推出以來，高達系列累計推出了 25 部作品。此外還包括大量的 OVA 及劇場版 作品。旺盛的作品產出為高達系列帶來了源源不斷的新觀眾，也維持了老觀眾的熱情。IP 內容的高頻更新，是高達模型長盛不衰的重要基礎。

高達多年來穩居萬代南夢宮單 IP 營收榜單前列。在 30 余年的開發中，高達系列 IP 始終保持著旺盛的生命力。除了通過模型產品進行衍生變現，萬代南夢宮還負責開發上游 的影視和游戲內容，在多個事業部的共同努力下，實現高達 IP 的長盛不衰。

3.下游：因地制宜，IP 軸戰略下全球化宣傳

提前介入衍生內容開發，配套動畫、節目同步推出。在開發某一個角色的周邊產品時， 萬代南夢宮會制作不同的商品種類并作為一個系列成套推出，此外，萬代南夢宮還通過與 海外 IP 之間的聯動，將優勢產品融入當地市場。例如，在北美市場萬代推出拓麻歌子與星 球大戰 IP 的聯名產品，在中國市場萬代與騰訊《王牌戰士》IP 推出聯名拼裝模型，均獲 得了較高的市場反響。

品宣全方位覆蓋：以“吃豆人”為例。作為史上最經典的街機游戲之一，首發于 1980 年開發的“吃豆人”游戲于 2020 年迎來 40 周年紀念，期間萬代南夢宮以“成為我們的伙 伴”為主題開展全球性活動，通過游戲、音樂、實物周邊、演唱會等多形式的宣傳活動， 使得“吃豆人”形象更加深入人心。在不同 IP 中進行有效聯動，這是萬代南夢宮“IP 軸”戰略和豐富 IP 資源的優勢體現。另外，萬代南夢宮還發售各類紀念品，與阿里魚、美素佳 兒、新百倫等品牌展開服裝鞋履、母嬰用品、日化用品等多領域的聯名合作。