輕工制造行業(yè)非洲出海系列一：森大集團(tuán)賦能樂(lè)舒適的思考.pdf

輕工制造行業(yè)非洲出海系列一：森大集團(tuán)賦能樂(lè)舒適的思考。森大集團(tuán)是中國(guó)企業(yè)出海非洲的隱形冠軍，而樂(lè)舒適的投資價(jià)值亦離不開(kāi)其 背后的森大集團(tuán)為其渠道體系、產(chǎn)品體系和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)加杠桿的能力。本篇專題 我們核心研究四個(gè)問(wèn)題：1）森大集團(tuán)是誰(shuí)？2）森大集團(tuán)為什么能夠成功？3） 森大集團(tuán)如何賦能樂(lè)舒適？4）參照正大集團(tuán)在中國(guó)的運(yùn)作，有什么可借鑒之 處？

森大集團(tuán)是中國(guó)最早進(jìn)入非洲等海外市場(chǎng)的國(guó)際貿(mào)易企業(yè)之一

森大集團(tuán)于 2004 年在廣州成立，目前已經(jīng)發(fā)展成為一家集海外工業(yè)制造、國(guó) 際貿(mào)易和實(shí)業(yè)投資于一體的跨國(guó)綜合性產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。森大集團(tuán)旗下?lián)碛屑已b建 材（包含與科達(dá)制制造合作建運(yùn)運(yùn)））、快速消費(fèi)品、五金百貨三大核心業(yè)務(wù)板 塊，涵蓋陶瓷制品、衛(wèi)生潔具、衛(wèi)生用品、家用日化、個(gè)人護(hù)理、五金制品等 多類產(chǎn)品。

森大出海非洲的關(guān)鍵？

1）較早明確工貿(mào)一體化轉(zhuǎn)型方向，實(shí)現(xiàn)本地建運(yùn)。本地建運(yùn)利于企業(yè)貼近市 場(chǎng)，規(guī)模生產(chǎn)后有效降低成本，以及維系供應(yīng)鏈穩(wěn)定。更進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，幫助本 地經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增強(qiáng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)品牌的接受度、優(yōu)化政商關(guān)系（包取稅率優(yōu)優(yōu) 等），助力當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)科企業(yè)共同成長(zhǎng)。2）本土化產(chǎn)品適配。3）線下渠道的深 度搭建。4）股權(quán)激勵(lì)綁定核心人才。5）搭建數(shù)字化管理工具。6）合資合作， 擴(kuò)大版圖包如科達(dá)制制造合資建立非洲陶瓷運(yùn)）。

森大集團(tuán)如何賦能旗下品牌？

1）資本賦能。背靠集團(tuán)，樂(lè)舒適可通過(guò)母公司的墊款或貸款來(lái)提高資金周轉(zhuǎn) 效優(yōu)。2）供應(yīng)鏈及管理賦能。森大向樂(lè)舒適提供部分原材料、機(jī)器替換備件、 設(shè)備、信息技術(shù)支持科維護(hù)服務(wù)，還含括了樂(lè)舒適的供應(yīng)鏈處理科支持、行政 支持服務(wù)、短期租賃等。3）規(guī)模效應(yīng)下運(yùn)輸成本優(yōu)勢(shì)。4）市場(chǎng)布局科渠道賦 能。森大集團(tuán)在出海布局方面有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)選擇、政商關(guān)系方面能夠?yàn)?旗下品牌后續(xù)布局鋪貨提供經(jīng)驗(yàn)。此外，分拆后，森大集團(tuán)將 20 年建立的縣 鎮(zhèn)分銷網(wǎng)絡(luò)科客情關(guān)系，移植給樂(lè)舒適，截至 2025 年 4 月 30 日，樂(lè)舒適在 12 個(gè)國(guó)家設(shè)立了 18 個(gè)銷售分支機(jī)構(gòu)，以及涵蓋合計(jì)超過(guò) 2800 家批發(fā)商、經(jīng) 銷商、商超和其他零售商的廣泛銷售網(wǎng)絡(luò)。5）人才賦能。森大集團(tuán)可將總部 孵化的具有當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)運(yùn)）經(jīng)驗(yàn)的人員輸送給各子品牌。6）集團(tuán)旗下優(yōu)質(zhì)資產(chǎn) 多，業(yè)務(wù)協(xié)同性強(qiáng)。

復(fù)盤(pán)正大集團(tuán)的中國(guó)之路

縱觀正大集團(tuán)出海的發(fā)展歷史，百年的運(yùn)作中多種成功因素值得我們借鑒。1） 把握時(shí)機(jī)，瞄準(zhǔn)好市場(chǎng)科好賽道。正大集團(tuán)抓住了中國(guó)改革開(kāi)放后時(shí)機(jī)，成為 中國(guó)第一個(gè)外商獨(dú)資企業(yè)。2）延伸產(chǎn)業(yè)鏈布局，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)科企業(yè)共同發(fā) 展。3）重視技術(shù)，積極科龍頭企業(yè)合作擴(kuò)大版圖。4）融資渠道多樣，有力支 撐產(chǎn)業(yè)鏈延伸和多產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 當(dāng)前森大出海非洲正如當(dāng)年正大出海中國(guó)，森大有望扎根非洲進(jìn)一步延伸產(chǎn) 業(yè)鏈做大做強(qiáng)。