安踏體育跟蹤報(bào)告：Salomon，快速崛起的越野跑專業(yè)品牌.pdf

安踏體育跟蹤報(bào)告：Salomon，快速崛起的越野跑專業(yè)品牌。品牌簡(jiǎn)介：越野跑鞋領(lǐng)航者，中國(guó)地區(qū)加速擴(kuò)張。Salomon 于 1947 年憑借滑 雪裝備起家，隨著技術(shù)升級(jí)，產(chǎn)品品類逐步拓展至鞋、服裝、配件等。其中鞋 類為 Salomon 熱銷產(chǎn)品，全球/中國(guó)區(qū)鞋類銷售流水占比分別為 60%/70%以上， 而越野跑鞋為核心品類，主要可分為 XR、XA、XT、XS 系列，適用于各種山地 與野外地形。作為越野跑賽道領(lǐng)先戶外品牌，Salomon 長(zhǎng)期受到世界體育集團(tuán) 認(rèn)可，1997 年被阿迪達(dá)斯收購(gòu)，2005 年被亞瑪芬集團(tuán)收購(gòu)，2019 年安踏聯(lián)合 三方成立財(cái)團(tuán)收購(gòu) Salomon 母公司亞瑪芬集團(tuán)，安踏最終持股 52.7%。目前 Salomon 仍處于成長(zhǎng)階段，2022 年全球銷售流水為 3.86 億美元，2013-2022 年 CAGR 為 4.4%；其中中國(guó)地區(qū)增長(zhǎng)迅速，2022 年收入約 1 億美元，占全球 銷售流水占比為 25.9%，2017-2022 年中國(guó)區(qū)銷售流水 CAGR 高達(dá) 47.1%。

核心競(jìng)爭(zhēng)力：產(chǎn)品領(lǐng)先，渠道&營(yíng)銷升級(jí)。1）產(chǎn)品：Salomon 憑借其 Contagrip、 Sensifit 以及 VIBE 緩震系統(tǒng)等核心技術(shù)打造了具備優(yōu)越的抓地、耐磨、包裹以 及緩震性能的越野跑鞋，其產(chǎn)品廣受市場(chǎng)認(rèn)可，綜合評(píng)分行業(yè)領(lǐng)先。2）渠道： Salomon 自進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，線下門店選址以及門店形象持續(xù)優(yōu)化，從最初僅在 經(jīng)銷商銷售到開(kāi)設(shè)獨(dú)立線下門店，安踏收購(gòu)后更是加速入駐高端品牌所在商場(chǎng)， 并對(duì)門店形象進(jìn)行改革，凸顯品牌高端調(diào)性。3）營(yíng)銷：Salomon 通過(guò)組織高頻 的越野賽事活動(dòng)、抽簽饑餓營(yíng)銷、跨界聯(lián)名等營(yíng)銷手段持續(xù)打響品牌影響力， “Salomon”中國(guó)區(qū)搜索熱度快速提升。

未來(lái)展望：渠道和產(chǎn)品品類均有拓展空間，穩(wěn)步邁向既定目標(biāo)。高端戶外市場(chǎng) 規(guī)模的成長(zhǎng)性高，但中國(guó)消費(fèi)者對(duì)戶外高端品牌的認(rèn)知仍在逐步建立中，優(yōu)秀 品牌有望脫穎而出；此外，近年來(lái)專業(yè)度低的戶外運(yùn)動(dòng)如慢跑、徒步等運(yùn)動(dòng)參 與人數(shù)持續(xù)增加，以 Salomon 為代表的越野跑有望成為戶外運(yùn)動(dòng)破圈主力軍。 從未來(lái)發(fā)展空間看：1）品類拓展：目前 Salomon 中國(guó)區(qū)服裝占比仍較低，參 考 Salomon 在法國(guó)地區(qū) 2.9:1 鞋服的銷售流水，中國(guó)區(qū)服裝業(yè)務(wù)仍有較大的增 長(zhǎng)空間。2）門店拓展：Salomon 中國(guó)區(qū)線下門店共 55 家，參考安踏旗下迪桑 特、可隆品牌的歷史發(fā)展路徑，我們認(rèn)為 Salomon 在中國(guó)未來(lái) 5 年內(nèi)仍有 100~150 家門店的開(kāi)店空間。綜上，我們認(rèn)為 Salomon 品牌有望完成集團(tuán)內(nèi)部 十億歐元的增長(zhǎng)目標(biāo)。