倍加潔核心競爭力體現在哪些方面？

品質保障，產銷規模化，客戶優質。

1、品質領先，口腔護理與一次性衛生護理雙輪驅動

深耕口腔護理領域，不斷創新打造豐富多元的產品矩陣。公司產品涵蓋牙膏、 牙刷、電動牙刷、牙線、牙線簽、齒間刷、漱口水、口噴、假牙清潔片、舌刮器、濕 巾等，目前牙刷系列已構建起覆蓋幼兒、兒童、成人全生命周期的產品，其中明星產 品有整束牙刷、納米抗菌牙刷、寬頭牙刷、秸稈牙刷、炭絲刷毛牙刷等，品類豐富， 公司亦先后參與多項口腔護理產品國家標準的制定。

濕巾業務方面，公司擁有 19 年濕巾制造專業經驗，濕巾產品出口量長期位于國 內前三，濕巾產品也實現了涵蓋了嬰兒、病患、殺菌、寵物清潔、家居清潔等多種應 用場景，產品遠銷至東南亞、美洲、歐洲、澳洲、非洲等海外市場；同時倍加潔日化 也是美國醫療市場濕巾的主流供應商之一，銷往美國的 OTC 類醫用濕巾產品均嚴格 遵守美國 FDA《聯邦規章典籍》第 21 篇中相關的篇章和美國藥典等法規標準要求。 2020 年及 2021 年倍加潔日化先后榮獲“全國衛生和母嬰用品行業濕巾綜合競爭力十 強企業”和“2021 年度全國衛生和母嬰用品擦拭材料綜合競爭力十強企業”稱號。

2、持續加大研發投入，參與多項國家標準制定

公司擁有 200 多名研發人員及技術人員，擁有 220 余項具有自主知識產權的各類 專利并積累了多項核心配方和專有技術，形成生產一批、開發一批和存儲一批的梯次 發展格局。公司注重產品的研發投入，積極與口腔護理領域學術單位交流、合作及引 進國際領先技術和設備，自主研發新品，同時建有經 CNAS 認證的研發檢測中心， 2018-22年研發費用復合增長51.1%至3628.8萬元，研發費用率由0.9%提升至3.5%。 公司全資子恒生模具是國家高新技術企業，其建立了完善的研發管理體系，具備 年產 200 套各類模具和治具的能力，為市場拓展和生產的穩定性提供充足保障。此外， 公司亦主導和參與多項國家標準、行業標準的制定，積累了大量行業知識和經驗。

3、規模化產銷降本提效，客戶資源優質且穩定

生產方面保障穩定供應，公司坐落具有“牙刷之都”的揚州市杭集鎮，這里聚 集了高露潔三笑、倍加潔、晨潔日化等大量牙刷生產及配套企業，產業鏈協同效應顯 著，成本優勢突出。截至 2022 年公司已具備年產 6.72 億支牙刷、180 億片濕巾的 生產能力，規模優勢突出，在行業中占據重要地位。公司牙刷產銷率保持較高水平， 2020 年產銷率突破 100%，但隨著 2021 年公司牙刷產能擴張項目落地，牙刷產能由 4 億支/年提升至 6.72 億支/年，產能瓶頸得以緩解，為公司中長期發展提供保障。

持續開展自動化減員，生產效率進一步提升。公司持續開拓創新，優化設備、 工藝以及流程，形成注塑注膠自動化、雙色注塑、 四色注膠、熱流道等方面專業技 術，提高生產效率實現降本增效。同時，公司持續推進自動化項目實現減員增效， 2022 年制造中心實施了牙刷理柄機、片劑罐裝機設備優化、自動覆膜機等相關項目 共計 30 余項，共計減員 171 人；核心產品牙刷計劃準期交付能力提升明顯由 21 年的 74%提升至 22 年的 91%，得益于自動化程度的不斷提升，22 年員工總數較 21 年縮減 265 人，成本不斷優化。

積累優質客戶資源，聚焦大客戶開發，拓展業務合作邊界。口腔護理產品方面， 公司與重慶登康、薇美姿實業、云南白藥、屈臣氏等重點客戶建立了合作關系；濕巾 方面，公司與 Medline、CARDINAL HEALTH 等客戶建立合作關系，優質頭部客戶合作 穩定，為公司帶來持續性下游訂單需求。22 年前五名客戶銷售額 3.46 億元，占年度 銷售總額 32.92%，公司維護現有客戶的同時堅持大客戶開發戰略，22 年新增 4 個山 頭客戶,伴隨著下游大客戶持續成長及新客戶陸續開拓，公司作為其重要供應商有望 充分受益于下游需求增長，實現業績的可持續發展。