軟通動力發展歷程及業務包括哪些？

國內 IT 服務領軍企業，“軟硬一體”全棧賦能。

1.深耕 IT 服務行業 20 年，服務 10 余個重要行業

軟通動力于 2005 年成立于北京，為客戶提供軟件與數字技術服務、計算產品與數字基礎設施、數字 能源與智算服務以及國際化服務，擁有軟硬全棧的智能技術產品和服務能力。軟通動力 2023 年報顯 示，公司員工近 90000 人，在通訊設備、互聯網服務、高科技與制造、金融等 10 余個重要行業服務 超過 1100 家國內外客戶，其中超過 230 家客戶為世界 500 強或中國 500 強企業，主要客戶包括華 為、阿里巴巴、百度、騰訊、中國銀行等行業頭部企業。

軟通動力的發展歷程可分為五個階段： 2005~2007 年：創業期。2001 年 10 月，公司前身軟通科技成立；2005 年 11 月，境外上市主體軟通 開曼在中國境內設立全資子公司軟通動力有限責任公司，以軟件外包服務切入市場。通過為國內外 企業提供軟件測試和開發服務，逐步積累行業經驗和客戶資源，并通過融資引入了一系列國際知名 機構投資者。 2008~2012 年：擴展期。軟通動力開始開拓國際業務，通過并購及業務合作，逐步拓展日韓、歐美市 場。2010 年 12 月，軟通開曼登陸紐交所，證券簡稱為 ISS.N，國際市場影響力進一步提升。 2013~2017 年：聚焦期。2014 年，受國內外政治經濟環境和資本市場發展影響，加之維持境外上市 成本較高且較不便利，軟通開曼決定私有化，以回歸中國境內上市。但公司幾次借殼重組均以失敗 告終。2013 年 1 月，軟通動力與華為共同組建的合資公司軟通動力技術服務有限公司正式掛牌成立， 軟通動力持股 75%，華為持股 25%，雙方綁定深化戰略合作伙伴關系，強化了軟通動力在中國 IT 服 務市場的競爭優勢。 2018~2021 年：變革期。在新基建建設規劃寫入兩會政府工作報告、各行業均在進行數字化轉型升級 的背景下，軟通動力推出了“數字軟通”新戰略，旨在全面提升數字服務能力，抓住新基建、信創行業 發展和企業數字化轉型的時代機遇，積極開發數字化服務新模式。通過實施“數字軟通”戰略，軟通 動力對咨詢服務、云智能服務和 IT 基礎設施服務進行梳理，推出了軟通咨詢、軟通金科等子品牌。 2022 年至今：戰略升級期。2022 年 3 月 15 日，軟通動力登陸創業板（股票代碼：301236.SZ），在 A 股成功上市。2024 年，軟通動力完成對同方計算機和同方國際的并購，強力構建計算產品與數字 基礎設施業務板塊，成為全棧算力服務提供商。

公司股權結構較為集中，利于公司穩健經營。軟通動力實際控制人為董事長劉天文。截至 2024 年三 季報，劉天文持有公司股份 2.26 億股，持股比例為 23.75%，公司股權結構相對集中。

2.強力構建新興增長業務板塊，實現業務轉型

軟通動力構建了“四大業務”增長戰略。分業務來看，公司主營業務包括軟件與數字技術服務、計算 產品與數字基礎設施服務、數字能源與智算服務和國際化業務四大板塊。其中，軟件與數字技術服 務包括咨詢與解決方案、數字技術服務和通用技術服務。根據 2023 年財務數據，軟件與數字技術服 務營收占比超過 90%，是公司最主要業務。其中，通用技術服務營收占比 44.09%、數字技術服務營 收占比 39.98%、咨詢解決方案營收占比 7.50%。

2024 年 2 月，公司完成對同方計算機的并購，強力構建計算產品與數字基礎設施新的業務增長板塊， 該板塊包括計算產品、智能電子、基礎軟件和數字基礎設施與系統集成業務；同時，公司將數字能 源與智算服務作為新興業務進行長期布局，并積極拓展國際市場。2024 年上半年，公司軟硬一體戰 略驅動業務規模大幅增長，實現營業收入 125.26 億元，同比大增 45.98%。其中計算產品與數字基礎 設施業務實現營收 39.10億元，占比 31.22%；軟件與數字技術服務實現營收 85.13億元，占比 67.97%， 數字能源與智算服務實現營收 0.96 億元，占比 0.76%。

軟通動力業務包含軟件與數字技術服務、計算產品與數字基礎設施服務、數字能源與智算服務以及 國際業務四大業務板塊： 1） 軟件與數字技術服務：該業務為公司基本盤業務，2017-2023 年營收占比均超過 90%。公司以咨 詢為牽引，持續提升行業解決方案和數字技術服務能力。該業務包括咨詢與解決方案、數字技術 服務和通用技術服務。其中通用技術服務的收入占比自 2017 年以來呈現逐年下降態勢，而數字 技術服務收入占比則逐年上升。數字技術服務又包含云智能、工業互聯網和企業管理軟件業務， 軟通動力是領先的云解決方案與技術服務商，全面構建 AI 全棧產品與服務體系，公司 AI 及大 模型的智能云生態不斷壯大，是盤古大模型首批合作伙伴、昇騰 AI 大模型聯合創新伙伴、微軟 大模型的較早接入應用開發者、百度文心一言、文心千帆大模型生態合作伙伴、阿里通義千問首 批產業戰略合作伙伴。此外，公司與騰訊云聯合打造大模型、數據庫等產品和在線教育行業標桿 案例，與字節火山引擎保持戰略協同，也緊跟運營商科技創新戰略布局，加入中國移動“AI+”產 業聯盟，參與了中國電信 AI 公司星辰大模型一體機產品研發交付。 2） 計算產品與數字基礎設施服務：公司基于自有鯤鵬&昇騰原生開發能力、開源軟件的產品研發能 力，圍繞算力基礎設施、AI 等全面推進產品技術的創新突破，形成了包括計算產品、基礎軟件、 數字基礎設施與集成服務的產品矩陣和全棧服務能力，向個人消費者提供智能電子產品的同時 也面向全球廠商開展計算機 ODM 業務。2024H1 該業務實現營收 39.10 億元，占總營收的比重 達到 31.22%。公司旗下軟通計算（同方計算機）PC 終端業務產品支持業內所有主流技術平臺， 在企業級業務方面則是華為鯤鵬&昇騰整機合作伙伴。公司全資子公司智通國際是全球領先的計 算機設備供應商之一，面向個人用戶推出自有品牌“機械革命”，ODM 業務具備完整的 X86 平臺 產品全鏈條生產銷售體系，與 NVIDIA、AMD、Intel、京東方、天馬、長江存儲等國內外優質供 應鏈達成戰略合作，核心零部件供應鏈能力強大。此外，公司堅定持續投入基礎軟件產品研發和 技術能力構建，具備開源鴻蒙、開源歐拉、開源高斯等基礎軟件的產品研發和產業化服務能力。 3） 數字能源與智算服務：該業務是公司的新興業務，圍繞國家新型能源體系建設、智能基礎設施建 設的戰略布局，與地方政府和產業生態深化合作，為以電力為主的能源企業提供發電數字化、數 字電網和綜合能源服務，在算力服務市場提供智算中心的投建運一體化服務、算力租賃服務和 APP 服務。2024H1 該業務實現營收 0.96 億元，占總營收比重的 0.76%。 4） 國際業務：公司正在加快海外運營體系建設，推動“服務交付+硬件產品”全球化。2024 年公司穩 步推進北美和日本業務，不斷加快東南亞和中東市場的業務布局及開拓。

軟通動力為四大領域以及多個新興領域提供技術服務。軟通動力為 ICT、互聯網與運營商、金融科 技、高科技與制造四大領域，以及數字能源、快消品與零售等行業提供咨詢與數字技術服務、算力 基礎設施和系統運營運維服務，賦能多個行業智能化轉型。公司是華為及其主要生態公司的核心供 應商之一，連續十余年保持華為軟件服務供應商 TOP2 地位；也是阿里巴巴、騰訊、百度、抖音、京 東等互聯網頭部企業的核心信息技術服務和計算產品供應商之一，是三大運營商的重要合作伙伴； 公司旗下金融服務子品牌軟通金科深耕金融科技行業，服務 140+家大型國有銀行、股份制銀行和地 區銀行，大型保險公司覆蓋率達到 60%，幫助金融行業客戶實現數字化轉型。此外，公司在智能終 端和智能汽車領域持續發力，與該領域重點公司和頭部廠商建立了緊密的合作關系，并在持續開發 能源、零售、大健康、教育、公共服務等新興領域業務。