軟通動力各業務布局情況如何？

軟通動力與華為深度協同，有望受益于鴻蒙加速發展。

軟通動力是華為深度協同合作伙伴。2012 年，雙方簽署合資協議，成立合資公司。其中軟通動力持 有合資公司 75%股權，華為持股 25%。2017 年 8 月 28 日，軟通動力與華為云正式簽署“同舟共濟” 合作協議，開啟了雙方深度協同的戰略合作。2019 年華為鴻蒙操作系統發布后，軟通動力深度參與 其中。2022 年 3 月，軟通動力設立鴻湖萬聯（江蘇）科技發展有限公司，主營智能物聯網操作系統 研發和產業化服務；4 月 15 日，公司子公司鴻湖萬聯與華為簽署 OpenHarmony 生態使能合作協議， 成為華為首批 OpenHarmony 生態使能伙伴。2023 年 5 月，華為公司旗下的哈勃科技投資合伙企業 成為鴻湖萬聯股東，持股比例 5.26%，體現了華為對鴻湖萬聯的認可和支持。

在 OpenHarmony 成員單位中，鴻湖萬聯屬于 A 類捐贈人。截至 2024 年 12 月 31 日，OpenHarmony 社區貢獻者累計超過 8190 名，共 63 家成員單位。2024 年，共建單位已為 OpenHarmony 貢獻共計超 1556 萬行代碼，覆蓋 28 個子系統中的 87 個需求。其中，軟通動力貢獻了超過 16.1 萬行代碼，在 2024 年共建單位代碼貢獻量中排名第五。

鴻湖萬聯全面承接軟通動力 OpenHarmony 戰略，深耕 OpenHarmony 領域。鴻湖萬聯聚焦垂直行 業領域，為不同行業客戶提供 OpenHarmony 產品全棧服務及解決方案。2022 年 7 月，鴻湖萬聯基于 OpenHarmony 開源操作系統自主研發了面向萬物互聯的全域智能操作系統 SwanLinkOS，并推出了 SwanLink 商顯發行版和交通發行版，這是業內首款面向商顯和交通行業的富設備發行版。 SwanLinkOS 能夠全面支持多行業、多領域通用及專業物聯網智能終端，提供應用開發、設備開發等 一站式服務平臺。公司以商顯作為行業突破口，將 SwanLinkOS 落地應用輻射至交通、媒體、廣告、 金融、教育等多個行業。2022 年 9 月，鴻湖萬聯基于 SwanLinkOS 商顯軟件發行版的“鴻湖品冠智慧 數字哨兵”在無錫成功商用，這是 OpenHarmony 操作系統實現商用落地的最快實踐之一。

軟通動力收購同方計算機，開啟軟硬一體戰略。2023 年 11 月 9 日，軟通動力發布公告，計劃以現 金方式對全資子公司軟通計算進行增資，并以軟通智算作為意向受讓方，通過公開掛牌方式受讓同 方股份持有的同方計算機 100%股權、同方國際 100%股權和成都智慧 51%股權。2023 年 12 月 28 日，同方股份與軟通動力簽署了《產權交易合同》；2024 年 2 月，軟通動力正式完成收購。 軟通計算（同方計算機）業務主要包含 PC 終端業務和企業級業務。PC 終端業務產品支持業內所有 主流技術平臺，包含 Intel、AMD、鯤鵬、昇騰、飛騰、龍芯、兆芯、海光、申威等 CPU 技術路線以 及微軟、麒麟、統信、方德等操作系統，產品機型覆蓋臺式機、一體機、筆記本、瘦客戶機、多媒 體、平板等全品類終端機型，全面滿足黨、政、軍、教、企事業單位及個人消費用戶日常與專業應 用的需求；企業級業務專注于服務器和存儲等數據中心產品的研發、生產、銷售和服務，業務涵蓋 數據中心云計算、大數據、AI、國產信息安全四大領域，推出了業界領先的 AI 服務器，以及用于大 數據存儲的相關存儲產品。 智通國際（同方國際）自 2010 年成立以來，已發展為全球領先的計算機設備供應商之一。公司業務 包括兩大板塊：自有品牌“機械革命”，以及計算機 ODM 業務。前者是智通國際面向個人用戶推出的 品牌，旨在為游戲愛好者和創意工作者提供“精品爆款”的高性能電競終端和算力工具；ODM 業務具 備完整的 X86 平臺產品全球研發、設計、制造、運營、銷售與服務體系。智通國際與 NVIDIA、AMD、 Intel 等一流科技企業和京東方、天馬、長江存儲等國內優質供應鏈達成戰略合作，將先進的關鍵設 備及技術第一時間應用于機械革命產品中。截至 2024 年 6 月，智通國際已成長為 NVIDIA 全球核心 伙伴、GEFORCE 產品全球第四大客戶，也是中國大陸僅有的兩家授權 ODM 之一。

軟通動力收購同方計算機能夠進一步豐富其在計算機硬件及整機能力方面的布局，充分發揮同方計 算機在硬件制造層面的技術優勢和能力，與軟通動力的軟件開發能力共融互聯，打造軟硬一體化的 智算方案。 2024 年前三季度，軟通動力旗下機械革命 PC 銷量同比大幅增長。2024 年，機械革命品牌銷量表現 較好，1-10 月的銷量已經突破 100 萬臺，超過了 2023 年全年的銷量，品牌市占率也在不斷提升。 2024 年 2 季度，機械革命品牌出貨量達到 74.2 萬臺，同比大幅增長 86%。2 季度市占率達到 8%， 在中國市場中排名第四；2024 年 3 季度，機械革命品牌市占率進一步提升。根據 Canalys 數據，2024 年第三季度，在機械革命品牌游戲本的拉動下，軟通動力臺式機和筆記本出貨量大幅增長，增速達 到 123%，市場份額達到 10%，僅次于聯想，排名第二。

鴻湖萬聯聯合軟通計算推出搭載天鴻操作系統的開源鴻蒙 AI PC，智通國際也推出旗下 AI PC 產品。 2024 年 9 月，鴻湖萬聯在首屆 H•I³ AI 探索峰會上發布 SwanLinkOS 5（天鴻操作系統），并聯合軟 通計算（同方計算機）推出搭載 SwanLinkOS 5 的開源鴻蒙 AI PC 和智能交互平板等新一代智能產 品。SwanLinkOS 5 是基于 OpenHarmony 4.1.1 Release 版本，全面集成了互聯互通、4G/5G 數據與語 音支持、多屏同顯/異顯、異芯片架構支持等功能，全面提升用戶體驗。鴻湖萬聯已經與軟通計算（同 方計算機）和廣聞科技合作，積極開展 SwanLinkOS 5 商用測試。 2024 年 7 月，智通國際推出旗下 AI PC 產品——機械革命翼龍 15 AI 長續航版本、耀世 16/15 系列 AI 臻享版。作為華為首批 HarmonyOS Connect（鴻蒙智聯）的服務商，軟通動力在 AI PC 的開發中 沿用了鴻蒙關于生成式 AI 的技術標準。

2024 年 12 月 31 日，軟通動力、智元機器人等共同設立江蘇軟通天擎機器人科技有限公司。其中， 軟通動力直接持股比例為 65%，智元機器人持股 5%。根據《科創板日報》報道，此次合作的目的是 讓軟通天擎機器人進入工廠，一方面通過工業數據的真實數據采集，構建面向工業的垂域大模型； 另一方面是實現工業場景的用工替代落地。 軟通動力將人形機器人作為重要戰略方向。通過在機器人 OS、硬件研發、多模態大模型、行業模型 等領域的積累，構建了機器人具身智能的關鍵技術體系，并成立了機器人研究院，組建科研團隊， 持續攻關人形機器人核心軟硬件，全面整合在人工智能方面的優勢能力，推動人形機器人規?；l 展，并邁向工業、家庭等真實場景。

2024 年 7 月，軟通動力就與智元機器人簽署戰略合作協議，雙方將在通用機器人產品創新和場景示 范等領域展開深度合作，面向交互服務、柔性智造、特種作業、科研教育和數據采集等多元化應用 場景，加速人形機器人商業化落地。2024 年 9 月，軟通動力與北京理工華匯智能科技有限公司聯合 成立軟通天匯特種人形機器人實驗室。雙方將通過創新產品開發與場景應用示范，打造高性能、高 智能特種人形機器人。在機器人實驗室的簽約和揭牌儀式上，軟通動力與理工華匯共同發布了首款 特種人形機器人概念機，該款機器人將專注于應急救援、消防等核心領域應用。在后續合作中，雙 方將從整機關節配置、半結構化環境快速通行、交互適應平衡三方面構建機器人本體技術體系，支 撐具有感知決策、學習與適應能力的特種機器人高智能操作系統，提升人形機器人在復雜環境的感 知、運動、并行任務、自我決策等能力的建設，加快終端產品研發。 2025 年 1 月 16 日，軟通天擎機器人公司發布了旗下首款交互與教育雙足機器人天鶴 C1，定位科研 教育和交互服務場景。天鶴 C1 基于首創自主研發的星云具身智能計算平臺，采用算法定義硬件的 模塊化技術架構，提供豐富的原子動作算法庫，支持多種大模型接入，能夠在交互服務與科研教育 場景與生態伙伴共同打造行業應用解決方案。

天鶴 C1 身高 130cm，重量 32kg，擁有 29 個自由度，搭載多模態感知能力和端到端神經網絡算法， 具備穩定可靠的運動與人機交互能力。天鶴 C1 搭載軟通動力自主研發的天璇大模型，能夠憑借 SLAM 技術與運控算法，迅速構建所處空間的地圖，智能規劃最優行動路線，并靈活繞過障礙?；?于天璇大模型與強化學習算法，天鶴 C1 擁有多模態感知、自主學習、規劃與決策以及情感交互等能 力，可在物理世界中實現精準感知、空間推理并主動參與各項任務。

軟通動力自研的星云具身智能計算平臺較常用的 X86+AI 芯片組合方案更具優勢。多合一架構顯著 減少了板間網絡阻塞與通訊非實時同步的問題，能夠實時精準地將計算結果傳輸至運動控制器。星 云具身計算平臺與公司自研的天鶴操作系統和星云機器人智能操作系統深度融合，大幅提高了機器 人的開發效率。

軟通動力是阿里巴巴、騰訊、百度、字節跳動等多家互聯網頭部企業的核心信息技術服務和計算產 品供應商之一，與頭部互聯網企業建立了長期合作關系。

軟通動力與阿里巴巴自 2009 年展開合作，與阿里云構建起了全面的戰略級合作，曾獲得“阿里云外 包管理大會-卓越貢獻獎”。軟通動力與阿里云在制造、汽車、金融等多個行業開展了聯合市場拓展， 并打造了多個聯合解決方案，成為阿里云首批產業戰略合作伙伴。2023 年 9 月，軟通動力與阿里云 簽署全面合作協議，雙方共同推動產業新城、城市更新、智慧園區、AI 大模型與公共云等不同場景 的融合，助力產城管委會和各類園區的數字化轉型。 軟通動力與騰訊自 2011 年起展開合作，是騰訊 A 級供應商。2016 年 10 月，軟通動力與騰訊云簽署 戰略合作協議，雙方在智慧城市建設、中小企業云服務平臺等領域中展開深度合作；雙方在 SaaS 領 域也積極合作，幫助更多的 ISV、經銷商和用戶等形成良性互動，積極推動 SaaS 行業生態的建立。 軟通動力是“騰訊金融云新智能生態計劃”首批合作伙伴，榮獲“2023 年騰訊數字孿生合作伙伴業務戰 略合作獎”、“2023 年騰訊云年度合作伙伴獎”等。2024 年，公司與騰訊云聯合打造了大模型、數據庫 等產品和在線教育行業標桿案例。 軟通動力與百度自 2013 年開始合作，是百度 A 級供應商。2023 年 7 月，軟通動力與百度簽署戰略 合作協議，雙方基于百度智能云文心千帆大模型為核心的產品/解決方案，在市場拓展、集成開發、 實施交付、運營運維等領域開展深度合作，共同推動大模型技術創新和行業應用落地。2024 年，公 司榮獲“百度智能云年度戰略合作伙伴”并獲得“百度智能云年度大模型創新突破獎”、“服務突破之星 伙伴獎”等獎項。其基于百度智能云千帆大模型平臺發布的“梧桐·直播電商數智化工作臺”成功入選 中國信通院《2024 大模型典型示范應用案例集》。 軟通動力與字節火山引擎保持戰略協同，不斷加強雙方在資源、產品及能力方面的合作。除既有的 智能化互動與營銷產品與解決方案的合作外，雙方也在開展 AI 大模型相關產品與應用的研發、數據 服務以及基于大模型（豆包）解決方案（智能知識庫等）合作。 據 Omedia 發布的數據，字節跳動已成為中國乃至亞洲境內英偉達人工智能芯片的最大買家。2024 年，字節跳動訂購了約 23 萬枚英偉達 Hopper 芯片，僅次于微軟，排名全球第二。根據 IT 之家報道， 2025 年 1 月 14 日，山西政務服務平臺消息顯示，火山云太行算力中心二期項目建設用地規劃許可 證獲批，建設單位為字節跳動旗下火山云（大同）科技有限公司。二期項目的總投資額達 45 億元， 較一期項目的 28 億元投資額進一步上升。該項目總占地面積為 307.5 畝，規劃了 12kW 服務器機柜 15604 臺，網絡機柜 510 架，建設完成時間預計為 2026 年 5 月。對 AI 硬件的大力投資表明字節跳 動對人工智能領域的看好和大力發展，軟通動力作為字節 AI 領域合作伙伴有望從中受益。

軟通金科是軟通動力旗下金融行業的服務交付子品牌，以全棧數字化服務能力，向銀行、保險、證 券基金、財務公司等金融客戶提供各類技術服務，助力金融行業數字化轉型。 公司重點耕耘行業頭部客戶，依托云計算、大數據、微服務、RPA（機器人流程自動化）和文字識 別、語音語義視頻識別等技術的長期積累，為客戶打造統一的數字化交付平臺，整合數據資產和業 務信息系統，實現數據對金融業務的賦能、以及信息化對業務的有效支撐。公司通過云計算、物聯 網等技術打通金融行業和其他行業的數據壁壘，實現保險核心業務、財務公司核心業務、企業集團 資金管理、銀行智能信貸全流程風控等業務場景，提升客戶的業務增長、加強業務風控、增強業務 處理的智能化。同時，公司也通過大數據分析洞察用戶行為和內外部數據的影子計算、AI 數據建模 等技術，幫助客戶進行用戶畫像、營銷數據 AI 模型，為客戶實現客流增長、運營增效。目前，軟通 金科的服務范圍已經涵蓋銀行、保險、財務公司、資本市場、互聯網金融和企業金融等多領域，客 戶數量眾多。 以軟通金科為太平洋科技保險公司現有系統進行云化和業務改造項目為例，軟通金科幫助客戶建設 了 8 平臺、2 服務、3 工作臺，最終實現了業務在線、服務在線、體驗在線、運維在線的建設目標， 推進了保險數字化轉型。使得太平洋科技保險公司縮短了開發周期，提高了系統穩定性，新業務上 線時間縮短了 40%、業務中斷次數降低 50%、故障解決時間降低 70%、整體資源投入節省 30%。