美的公司如何擴張庫卡的全球市場？

全球范圍輻射：協同美的渠道，擴張全球市場

庫卡歐美市場占比八成，新興市場拓展空間巨大。對比四大家族各區域銷售占比，此前 庫卡過度依賴歐美市場，亞太及發展中國家地區占比較低份額有所流失，仍有廣闊的拓 展空間。

 庫卡：2021 年公司在歐洲市場營收占比約為 42%，美洲市場占比 36%，亞太市場里 僅以中國占比不斷提升（17.9%），其他區域僅占比 4.3%。未來以中國為代表的發展 中國家、新興市場、部分中低端制造業的自動化滲透率提升空間巨大，伴隨庫卡在 中國本土化布局的深化，未來有望把握在新興市場的發展機遇。

 ABB：2021 年 ABB 在歐洲市場營收占比約為 36%，美洲占比 30%，亞太市場合計 占比 34%。同為歐洲本土的機器人公司，ABB 的全球布局相對平均，且亞太市場占 比明顯高于庫卡。

安川電機：2021 年安川在 EMEA 及美洲市場占比合計約 30.7%，中國、日本市場分別占比 27%、30.9%，除中日外的亞太市場銷售占比 11.3%。作為日本企業，公司重 心更偏向亞太市場。 

發那科：2021 年發那科在歐洲及美洲市場占比合計約 36.9%，中國、日本市場分別 占比 31.1%、15.2%，除中日外的亞太市場銷售占比 16.1%。同為日本企業發那科同 樣在亞太區域更具優勢，但其相比安川在中國、歐美等日本以外的銷售占比更高。

自并購庫卡以來，美的更多是做內部整合、調整方向、上游優化。我們認為待核心矛盾 理順后，庫卡在區域布局方面的短板空間就能被釋放出來，更何況美的尤以亞洲為主要 優勢陣地，將對其更有助益。庫卡在全球擁有 100 家分公司，生產基地遍布 40 個國家。 而美的作為家電行業龍頭，擁有強大的供應商以及銷售渠道，尤其以亞洲市場為主要優 勢陣地。未來庫卡有望協同美的，扎根亞洲、輻射全球。