中國人壽進行了哪些布局？

地域布局特點疊加人力布局優勢，助力 渠道布局轉型優化。

1.渠道布局：個險板塊發展穩健，銀保渠道持續高增

作為壽險公司拓展業務最核心且重要的道路，個險渠道的優劣關系著公司的發展前景。 中國人壽的個險渠道自公司聚焦“大個險”戰略以來，占比迅速提升，由 2010 年的 45.0% 增長為 2021 年 82.4%。受新冠疫情與監管壓力影響，自 2020 年以來中國人壽個險渠道增 速雖逐年有所下降，但人力規模下滑速度減緩、隊伍規模初步企穩。2022H1 個險板塊總 保費 3524.87 億元，同比-3.12%。首年期交保費 690.42 億元，同比+0.42%，增速保持穩 定；其中十年期及以上首年期交保費 302.12 億元，同比+4.7%，占首年期交保費比重同 比+1.76pct 至 42.05%。個險渠道占比隨外界環境變化與公司經營戰略布局變化有所下降， 目前占比 80.1%。個險板塊 NBV 貢獻 241.85 億元，占比 93.94%，同比-3.05pct；NBV margin 30.4%，同比變動-6.1pct。個險渠道代理人月均產能領先其他上市險企，僅低于中國平安。

多元業務板塊聚焦專業經營和轉型創新。具體看，1）銀保渠道深化與銀行合作，規模價 值穩步提升；占比持續增長，由 2020 年 6.74%上升至 2021 年的 7.98%。2022H1 實現保 費收入 426.09 億元，同比+23.7%；首年期交保費 108.64 億元，同比-9.4%。續期保費 257.07 億元，同比+15.5%，占銀保渠道比重 60.33%，較去年-4.31pct；2）團險渠道保費收入 167.59 億元，同比+0.4%；短期險保費收入 151.65 億元，同比+2.3%。3）互聯網保險業務保費 收入達 388.72 億元，同比+121.5%，再創歷史新高。4）其他渠道保費收入 281.14 億元， 同比+2.8%。公司積極開展大病保險、補充醫療保險和長期護理保險等政策性健康保險業 務，持續保持市場領先。

2.地域布局：國壽在大中型市場省市保持領先

為了解各險企的地域競爭格局，我們將全國各省市按照地域級別以及保費規模收入排名 進行分類：第一類為一線城市，包括北京、上海、深圳；第二類為大型市場省市，我們 將其定義為 2021 年區域總保費收入排名 1-10 位的省市；第三類為中型市場省市，保費收 入排名 11-20 位省市；第四類為小型市場省市，保費收入排名 21-29 位省市。

從保費收入市場份額來看，中國人壽在大中型市場省市中占絕對主場，一線城市市場表 現稍弱于平安。具體來看，1）一線城市中，平安以 19.96%的市占率位列第一，中國人壽 以 6.86%的市場份額緊隨其后，人保、太保市場份額僅為 4.76%和 2.99%；2）大型市場 省市中，中國人壽憑借 20.78%的市場份額穩居第一，但在廣東（不含深圳）、湖北兩省 要落后于中國平安。就中國人壽自身來說，保費貢獻居前五位地區均屬于大型市場省市 范疇（江蘇、廣東、浙江、山東、河南），2022H1 前五位地區的保費貢獻占國壽總保費 收入比重達 40.4%；3）中型市場省市中，國壽以 23.38%的市場份額保持領先地位，但在 黑龍江、遼寧、重慶三省市要落后于中國平安；4）小型市場省市中，中國人壽以 19.25%的市占率列第二，相較平安落后 0.9%，在吉林、天津、青島、寧波、大連五省市要落后 于平安。

3.人力布局：加強人力下沉，推動隊伍專業化、職業化轉型

面對新冠疫情的持續蔓延與市場環境變化帶來的多重挑戰。中國人壽聚焦一線生產單元， 多措并舉激發隊伍活力，推出“眾鑫計劃”，加快推動隊伍向專業化、職業化轉型。公 司全面升級銷售隊伍管理辦法，聚焦新人、主管和績優群體，強化業務品質管理，持續 推進隊伍分類分層管理，營銷、收展兩支隊伍協同并進，績優人群占比保持穩定，有利 于有序恢復銷售隊伍活力。2022H1 公司個險代理人月人均產能達 7712 元，在行業內保 持領先，僅低于中國平安。同時，公司提升多元板塊傳統優勢，銀保渠道客戶經理達 2.3 萬人，季均實動人力保持穩定，人均產能持續增長。團險銷售人員為 4.1 萬人，其中高績 效人力較 2021 年底變動+6.0%。雖然多元業務銷售人員有所下降，但人均產能仍然在持 續增長，呈現穩中向好的趨勢。

公司堅持有效隊伍驅動業務發展，堅持“穩中固量、穩中求效”的隊伍發展策略，銷售 隊伍規模逐步企穩，隊伍質態不斷提升。隨著“重振國壽”戰略部署的推進，“鼎新工 程”的落地見效與“眾鑫計劃”的相繼推出，“強總部 精省域 優地市 活基層”的堅持， 中國人壽有望進一步鞏固線下網絡優勢，激發基層活力。