國能日新功率預測領域優勢在哪？

公司在功率預測領域有領先市場的幾大優勢：

1. 公司預測精度高

（一）公司重視人才投入和研發團隊建設。由于功率預測的精準度和公司的科研 水平息息相關，公司非常注重研發，每年在研發上投入大量的金錢和人力，研發費用 率，研發人員平均薪酬，以及研發人員數量上均高于競爭對手。

（二）公司擁有的大量核心技術幫助公司實現更高精度預測，預測精度領先。公 司通過對多種數據進行時間和空間上的降尺度處理并通過多種途徑構建算法模型，能 夠實現在復雜氣象條件下對新能源電站所在區域天氣情況的精確預測。2020 年公司 的短期光伏功率預測綜合精度為 89.21%，短期風電功率預測綜合精度為 84.60%。 2020 年 5 月，在國家電網東北電力調控分中心組織的十幾家功率預測服務企業預測 精度橫向對比中，公司在新舊“雙細則”功率預測偏差考核體系中均處于前 3 位（前 3 名無排名差異）。2022 年公司在國家電網甘肅省電力公司工會組織的“甘肅電力系 統新能源預測技能競賽”中獲得團體一等獎。公司還參與國家電網公司湖南電力調控 中心組織的“2023 年新能源功率預測性能比武工作”，通過對湖南地區不同新能源場 站的氣候和地形條件進行分析后建立高精度預測模型。

2. 公司團隊布局完善

公司團隊布局完善。公司建立了分布于全國各地的技術服務隊伍和 400 客戶服 務熱線，形成了覆蓋范圍廣泛、響應及時的運維服務體系，可在產品出現故障或是客 戶有升級改造需求時及時到達現場響應客戶需求。同時公司以北京總部為核心，布置 了完善的營銷網絡，營銷團隊覆蓋全國地域的同時，在全球范圍內布局新能源市場。

布置完善的團隊能幫助公司產品迭代緊跟客戶需求變化，業務量增長可期。功率 預測客戶的需求未來可能出現三大邊際變化：一是功率預測的時長可能會增加；二是 功率預測精度的考核要求在持續提升；三是功率預測的種類可能會增加（極端氣象的 預測）。 （1）未來功率預測的時長會增加。目前電網的主流規則下，每 15 分鐘去給電 站計算未來 4 小時的功率預測數據，另外一個是短期的功率預測數據，每天去計算未 來 24 小時或者 72 小時的功率預測數據。未來有部分地區的電網可能會提高到預測 未來 10 天的數據，預測時長的增加會對功率預測服務廠商的難度有提升。 （2）未來功率預測精度的考核要求在持續提升。主要是基于新能源裝機量每年 持續的增長，對于新能源的波動性和不穩定性的沖擊越來越大，所以電網對電站報送 的功率預測的精度要求是在持續提升的，反映到電站的成本里面，如果精度報送不準 電站可能會受到處罰。 （3）未來功率預測的種類會增加（極端氣象的預測）。近年來異常天氣現象頻發， 致使新能源電站大面積脫網或發電容量急劇降低。2023 年初，西北能源局發布了《關 于加強極端天氣下新能源預測管理工作的通知》，要求新能源電站需具備異常氣象預 報和基于異常氣象條件優化功率預測結果的能力，我們預計后續將會有更多遭遇異常 天氣影響的省區發布更加詳細的異常氣象條件預警預報和功率預測優化規范。 公司根據新增需求，不斷迭代產品。公司基于各省電網陸續對預測標準及規范要 求進行的更新情況，公司一方面對氣象預警項目、預測數據展示、預測結果人工修正、 數據上報等方面進行持續優化迭代，并通過研究更長周期的數值天氣預報，延長功率 預測時長，研發中長期發電量預測功能，以及基于單點偏差最小化的功率預測算法等 優化功率預測產品功能。另一方面公司對現有預測品類進行了擴充，新增了對極端天 氣的數據報送維度，并會對此業務進行單獨收費。由于市場的不斷變化，客戶對高質 量的功率預測產品需求也越來越高，公司不斷迭代自己產品將有助于產品市占率的進一步提升，疊加新能源電站數量不斷增加的長期趨勢，我們預計未來公司的功率預測 業務量將會持續增長。

公司先發優勢+產品質量高+團隊布局完善三大優勢，助力產品受到了市場認可。 在功率預測產品領域，如果公司提供的服務水平無法達到客戶標準，或者出現由于服 務失誤影響客戶正常經營的情況，則公司可能出現個別新能源電站客戶或者集團客戶 被競爭對手替換的情況。2018-1H2021，公司替換友商產品的電站數量遠高于被友商 產品替換的電站數量，客戶留存率不斷提升，2021H1 留存率高達 99.39%；甚至一 些競爭對手也會按照客戶需求采購公司產品。因此公司服務電站的數量也在不斷提升， 2022 年達到了 2958 家，這些客戶為公司在功率預測領域的發展積累了大量的資源 和經驗。

從未來發展看，公司產品優勢的正循環構筑公司產品壁壘幫助公司產品持續保 持競爭力。公司功率預測市占率越高，則公司產品對發電功率預測的數據就越接近于 無偏估計，大量的電站用戶積累給公司的預測模型提供了大量的數據訓練，有利于公 司持續優化預測模型，產品預測準確度的提升有助于吸引更多客戶，助力公司獲取更 多的市場份額，最終形成了產品力正循環，構筑產品壁壘。

3. SaaS 服務模式，公司盈利穩定

公司采用 SaaS 訂閱制收費，盈利穩定。公司的新能源發電功率預測產品包括功 率預測系統和功率預測服務，其中功率預測服務是主要價值所在。功率預測服務 一 般在初次取得客戶時約定 1-3 年的功率預測服務，后續每年續簽服務合同。該服務本 質上是為風光電廠提供實時數據，客戶對后續服務持續性要求較高，因此此類業務具 備適合訂閱付費的特質，同時此類服務邊際成本低。公司發電功率預測服務營業成本 中，氣象成本占比超過 60%，同時氣象數據采集后可重復利用，成本支出相對剛性， 規模效應強。

客戶續費意愿較高，公司功率預測業務盈利能力穩定。發電站以較低成本獲得了 高質量服務，又滿足了定時上報相關數據的政策要求，因此客戶續費意愿較高。根據 招股書披露，公司 2021 年上半年功率預測服務收入中，94.3%來源于存量電站客戶。 公司功率預測服務存量客戶的不斷積累，再加上功率預測服務較高的毛利率，支撐了 公司的穩定的盈利能力。