星環科技如何構筑核心競爭力？

技術+生態構筑核心競爭，多領域積累成長動力。

1.自研能力迭代發展，細分領域取得領先

不斷積累自研能力，技術取得多項突破。公司專注于分布式技術、數據庫技術、編譯技 術、數據云技術等基礎軟件領域的研發，通過自主研發，公司已實現多項技術突破，截 至 2022 年 6 月 30 日，公司已獲授權境內專利 77 項（其中發明專利 74 項），境外專利 8 項。自成立以來，公司以大數據基礎平臺軟件為切入點，并逐步發布相關新的軟件產品 來完善公司的大數據產品矩陣，不斷豐富的產品系列為客戶提供數據全生命周期的高效 管理工具。公司于 2013 年發布 TDH2.0 起，不斷加強自身自研能力，目前至 TDH9.0， 其中大部分技術已使用自有研發的專有軟件。

公司基于分布式架構的大數據基礎平臺、分析型數據庫產品已達到業界先進水平。公司 相關產品已通過國際知名組織 TPC 的基準測試 TPC-DS 并通過官方審計，公司也是該基 準測試自 2006 年標準發布以后全球首個通過官方審計的軟件廠商。2020 年，根據 IDC 《MarketScape：中國大數據管理平臺廠商評估，2020》，公司在關鍵戰略、關鍵能力等 維度評價綜合能力排名市場第四，是中國大數據管理平臺市場的領導者。

2.“業務、客戶、伙伴”三位一體，構建公司發展生態

業務協同，提供一站式數據管理解決方案。圍繞數據集成、存儲、治理、建模、分析、 挖掘和流通等數據全生命周期管理的各個階段，公司研發了一系列軟件產品，包括大數 據與云基礎平臺、分布式關系型數據庫、數據開發與智能分析工具等軟件產品、軟硬一 體機產品及相關技術服務，實現“一站式”數據管理解決方案，產品具備多模型數據的統 一數據處理平臺、較豐富的 SQL 支持度、基于容器的數據云操作系統、較強的分布式事 務支持能力、完善的分布式存儲管理系統等特點，具備差異化的產品競爭能力。同時堅 持核心技術自主研發，逐漸完善產品布局，為企業客戶和合作伙伴提供覆蓋數據全生命 周期管理的產品與服務。

深耕客戶，提高客戶壁壘，致力于打造生態鏈閉環。大數據基礎軟件作為信息系統的重 要基礎設施，客戶不會輕易替換已采購的產品，公司在關鍵行業、重要客戶的持續積累 和眾多的標桿案例落地奠定了自身的行業地位和護城河。公司堅持“平臺+生態”發展戰略， 通過與合作伙伴深度合作開發各個行業的數字化解決方案，累計合作伙伴數量數百家。 公司通過提供標準化的基礎軟件產品，助力行業合作伙伴為終端用戶開發大數據應用， 在金融、政府、能源、交通、制造等領域已累計有超過 1,000 名終端用戶選擇使用公司 基礎軟件平臺。未來公司將進一步深耕行業客戶，不斷拓展行業內新客戶，持續服務老 客戶，形成品牌沉淀，為長期發展打下堅實基礎。

同時公司也在積極開拓合作伙伴，探索聯合解決方案提升粘性。為保障國家信息安全， 自主研發的國產大數據生態體系正在形成，此前國產軟硬件發展面臨的格局分散、生態 基礎不完善、規模用戶群體缺乏等障礙正被逐步攻克。隨著國產大數據生態體系進入快 速協同發展階段，公司積極同眾多生態合作伙伴共同探索，深耕行業場景，打造聯合解 決方案，形成更全面的服務能力。目前已有 500+知名公司成為公司的合作伙伴，合作伙 伴數量提升也有助于提高用戶粘性，提高客戶復購率，推動公司收入進一步發展。

3.恰逢國產數據庫重大機遇期，公司客戶積累深厚粘性強

公司在大數據領域較早實現規模商業化，在金融、政府、交通、能源等行業實現了超過 上千家客戶積累和沉淀，在大數據下游的關鍵行業中已建立了一定的知名度。其中，在 金融領域，國內多家銀行、券商、基金等金融機構已采購公司產品及服務，且助力多個 客戶實現了分析場景中部分關鍵系統的國產替代。在政府領域，公司產品已被多個部委 或省市機關部門使用，助力構建數字化政府，提升治理效率。大數據基礎軟件作為信息 系統的重要基礎設施，客戶不會輕易替換已采購的產品，公司在關鍵行業、重要客戶的 持續積累和眾多的標桿案例落地奠定了自身的行業地位和護城河。未來公司將進一步深 耕行業客戶，不斷拓展行業內新客戶，持續服務老客戶，形成品牌沉淀，為長期發展打 下堅實基礎。

客戶粘性強，老客戶復購收入保持快速增長。在收入規模持續擴大的同時，公司重視對 于老客戶的維護，隨著累計的老客戶數量持續增加，公司來自老客戶復購產生的主營業 務收入逐年增長。2019 年、2020 年及 2021 年，公司老客戶復購產生的收入金額為 0.86 億元、1.60 億元、2.02 億元，2019-2021 年老客戶創收逐年提高，2019 年、2020 年及 2021 年公司老客戶復購金額同比增長比例為 20.10%、85.98%和 25.74%。同時，2020 年和 2021 年老客戶創收占比均為 60%以上，老客戶的收入對公司業績貢獻十分重要。在大數據應 用場景不斷增加與公司客戶基數不斷增長的背景下，公司將繼續擴大對老客戶的運營， 為客戶提供持續優質的產品與服務，使得老客戶的收入持續增長。

中國大數據軟件領域處于發展的歷史機遇期，我國高度重視大數據在經濟社會發展中的 作用，十八屆五中全會提出“實施國家大數據戰略”，國務院印發的《促進大數據發展行 動綱要》指出，建立安全可信的大數據技術體系是推進大數據產業基礎研究和核心技術 攻關的重要目標。“十四五”規劃和 2035 年遠景目標綱要提出，培育壯大人工智能、大 數據等新興數字產業，充分發揮海量數據和豐富應用場景優勢，促進數字技術與實體經 濟深度融合，賦能傳統行業轉型升級，打造數字經濟新優勢。

全球新一代信息產業處于 加速變革期，大數據相關底層技術處于創新突破期，國內市場需求處于爆發期，為國內 基礎軟件廠商帶來明確的增長機遇。同時，隨著國內基礎軟件人才的不斷增加，在應對 新一代場景，不斷積累技術經驗過程中，國內已形成具備自主研發實力且能與國外廠商 競爭的基礎軟件廠商，并開始實現規模產業化落地。