樂鑫科技如何布局軟件業務？

系統+軟件+生態良性循環，為客戶提供一站式服務。

1. 開發完善軟件應用方案，提供增值服務

芯片設計與軟件開發相輔相成，共同構筑公司核心競爭力。樂鑫科技通過將芯片硬件與系統、軟件、生態四者有機結合，為客戶提供了全面的解決方案：（1）當客戶購買樂鑫的芯片時，他們需要在相應的操作系統和開發平臺上進行開發。（2）公司所提供的豐富軟件方案和云服務，進一步幫助客戶快速實現產品的智能化，有效縮短了開發周期。（3）樂鑫科技還向開發者社區開放了軟件開發工具包，確保了軟件生態的開放性和包容性。（4）社區用戶對樂鑫軟件開發平臺的廣泛使用，將進一步提升樂鑫系統的成熟度，從而有利于樂鑫為客戶提供更優質的服務。

（1）底層框架：自研底層開發框架 ESP-IDF，滿足客戶多樣化需求。ESP-IDF是樂鑫官方物聯網開發框架，與硬件產品配套使用。該框架適用于公司2015年后發布的全系列 SoC，囊括 ESP32、ESP32-S、ESP32-C 和ESP32-H系列。當用戶升級選型樂鑫芯片時，可迅速完成對接，無需增加平臺學習成本，并可節省代碼開發量。它基于 C/C++ 語言提供了一個自給自足的 SDK，方便用戶在這些平臺上開發通用應用程序。ESP-IDF 目前已服務支持數以億計的物聯網設備，并已開發構建了多種物聯網產品，例如照明、消費電子大小家電、支付終端、工控等各類物聯網設備。

系統持續迭代，適配芯片囊括 ESP32、ESP32-S、ESP32-C和ESP32-H系列。公司持續更新內置操作系統的自研物聯網開發框架ESP-IDF，2023 年內進行了27次版本發布， 操作系統功能不斷豐富。在開發者的不斷使用之下，樂鑫產品的軟件成熟速度得到顯著提升。截至 24 年 5 月 Github 更新數據顯示，ESP-IDF已經支持24年 1 月發布的新品 ESP32-P4，對同期的 ESP32-C5 芯片的相關更新也處于進行中。

（2）軟件方案：提供各類 AIoT 智能物聯網解決方案，助力AI 技術在IoT應用開發中的成功落地。樂鑫提供一整套 AIoT 智能物聯網解決方案，完整集成開發板、人工智能框架、ESP-IDF ，助力 AI 技術在 IoT 應用開發中的成功落地。例如，ESP-WHO 是樂鑫專為 AIoT 領域推出的軟件開發框架，可幫助用戶實現嵌入式領域的人臉檢測與識別功能，可配合 ESP-EYE 開發板、ESP-WROVER-KIT（亞馬遜AWS 認證設備）及其他搭載 ESP32 芯片的開發板，結合各類攝像頭、顯示屏等硬件，形成完整應用。

（3）云平臺：公司產品 ESP RainMaker 研發成果商業化，提供一站式AIoT解決方案。2020 年 4 月，公司推出了 ESP RainMaker，經過更新迭代，2021年進入商業化階段。ESP RainMaker 為構建物聯網生態提供了一個完整的云解決方案，打通了底層硬件（芯片和模組）、軟件生態（ESP-IDF 物聯網操作系統、Matter、語音助手、HMI 等）、云后端（基于 AWS 搭建）、移動端APP、設備管理看板全鏈路，建立了一套開放、靈活、可私有部署的云基礎設施。客戶無需額外開發與維護，就能夠便捷地基于 ESP RainMaker 現有資源構建物聯網產品，助力客戶降低對云方案的開發成本與開發周期，最快一周便可實現物聯網解決方案的構建與部署。

具備強大的可擴展能力，滿足長尾客戶定制需求。依托ESP RainMaker 私有化的特性，設備廠商也可以打造獨立的品牌生態，通過自有云服務，為終端客戶提供更多增值服務。借助 ESP RainMaker 的設備管理看板，客戶還將實現設備的批量管理、OTA 升級、設備診斷和業務分析。客戶可根據自身情況對云平臺進行使用與拓展：ESP RainMaker 可用作完整的解決方案，或用作構建自定義功能的基礎平臺。通過 ESP RainMaker，云服務和芯片將形成互補作用，進一步提升用戶體驗。實現硬件、軟件應用和云端一站式的產品服務戰略。

2.B2D2B 反哺公司業務，擴大公司影響力

采取 B2D2B 商業模式，以開源社區生態為核心，連接公司軟、硬件各項業務。公司的開發者生態是維系公司業務的重要紐帶。一方面，公司打造了ESP32開發者論壇，提供豐富的開放文檔內容并且不斷進行更新維護，良好的開發生態能夠吸引大量開發者的加入，提高公司潛在知名度；另一方面，大量開發者在使用過程中的反復驗證有利于公司軟件成熟度的快速提升，加強公司產品力，形成良性循環，最終實現整體營收的增長。

樂鑫對生態環境的構建主要體現在以下兩個方面：（1）建立開發者社區 ESP32。更新相關文檔及常見問題資料庫，助力開發者便捷的使用技術文檔。在公司的開源社區生態中，眾多開發者和技術愛好者可以自由交流并分享公司產品及技術的使用心得，基于公司產品新開發的應用將為公司注入新的活力。隨著開發者生態的進一步發展，越來越多的開發者將不斷加入其中，產生的軟硬件方案便會不斷增加，而軟硬件方案的增加又會吸引新的開發者加入，形成良性循環。此外，用戶自發編寫的關于公司產品的書籍逾 200 本，進一步促進了開發者之間的學習交流。

（2）持續運營各大公眾平臺。持續運營國內外各大論壇，開發者社群內容輸出量持續增加。開發者社群內容輸出豐富，具體來看，開源代碼托管平臺 GitHub 上，眾多開發者圍繞公司產品的開源項目數量排名在行業內處于領先位置。另外，公司在各大社交平臺、視頻發布平臺上發布相關內容并持續更新，積累了一定數量的粉絲規模。以YouTube為例，截至 23 年 12 月，公司官方賬號視頻累計觀看量已達到97 萬。