川儀股份如何打造競爭優勢？

產品全面、技術創新、客群開拓共振。

1.公司產品矩陣全面，具備提供解決方案能力

公司業務綜合性位于行業前列。公司是國內極少數綜合型自動化儀表及控制裝置研 發制造企業，產品譜系完備、配置規格齊全、業務多維發展。通過對國內外自動化 儀器儀表行業中有競爭力的企業進行統計，艾默生(Emerson)、霍尼韋爾 (Honeywell)、川儀股份的產品矩陣相對更為完善。

提供自動化解決方案，解決客戶個性化需求。當前行業發展仍呈現產品提供型企業 多、解決方案型企業少的局面，而公司依托完整的工業測量與控制產品體系優勢， 具備較強的系統集成及總包服務能力，逐漸形成產品+解決方案的組合銷售服務模 式。目前，公司已為冶金、石油化工、電力、新能源、建材及環保等下游領域客戶 提供多種個性化解決方案，并持續提升解決方案能力。根據公司2023年報，報告期 內新增59個自動化解決方案，覆蓋常規市場和鋰電、醫藥等領域。

2.持續研發構筑技術護城河，“數智川儀”推進生產智能化

公司重視研發，團隊實力強大。根據公司財報，2018-2023年期間，公司研發投入 始終保持兩位數高增長，從2.08億元增長至5.24億元，CAGR超過20%。研發團隊 方面，公司擁有從首席科學家到技術帶頭人的全系列技術創新人才隊伍，并持續引 進傳感器、控制科學與工程、智能制造和工業物聯網、電氣工程、材料工程等領域 技術專家。根據公司年報，研發人員占公司總人數比例近年來持續上升，其中碩士 及以上學歷目前在團隊中的占比超過35%。

公司取得多項技術研發成就，構筑技術護城河。根據公司2023年報，公司目前累 計有效專利946件（其中發明專利308件）、軟件著作權268項，2023年全年新增專 利153件（其中發明專利33件）、軟件著作權76項。此外，公司還實施國家級、省 部（直轄市）級科技項目43項，完成8個國家重點研發計劃的驗收，部分研發成果 在石油化工、光伏發電等領域實現應用驗證；主導、參與制修訂國家、團體標準19 項；入選國務院國資委“科改企業”，獲重慶市企業創新獎。多項專利、研發成果 為公司構筑技術護城河，持續鞏固公司的行業龍頭地位。 開展“數智川儀”工程，形成智能生產示范效應。公司在行業內率先推進智能制造 與數字化、智能化融合，從2020年起實施“數字川儀”工程，旨在通過數字化轉型 推進公司生產制造智能化，促進高質量發展。根據公司2023年報，2023年，公司 新增3條智能化生產線、1個數字化車間，2個智能工廠完成驗收、1個智能工廠完成 主體建設，目前已建成43條智能生產線、7個重慶市數字化車間、2個重慶市創新示 范智能工廠，智能執行機構、智能流量儀表、智能調節閥、智能壓力變送器等產能 提升10%-37%。

3.客群拓展與出海進程持續加速

公司強化營銷推廣，加速客群拓展。公司已在石油化工、冶金、電力、鋰電、新材料等領域擁有優質客戶資源，在此基礎上，公司通過參展、交流等方式持續拓展主 體市場深度和廣度，并對新市場展開業務上的探索。根據公司2023年報，2023 年，公司參加了中國自動化年會、中國國際測量控制與儀器儀表展覽會等27場行業 高端峰會和大型展會，舉辦了面向重點行業、客戶和項目的70余場專項交流會，組 織客戶現場技術及產品交流超過1800場次。公司通過營銷賦能與市場開拓，實現了 新領域、新客戶的拓展。

海外市場開拓加速。根據公司財報，公司海外收入自2020年受疫情影響觸底后逐 漸回升，2023年在海外市場取得較大突破，出口境外營收達1.97億元，同比增長 73.72%，達到多年來的最高值。根據公司年報，公司將繼續積極關注海外市場， 以“一帶一路”沿線為重點，深化與大型工程總包公司的項目合作，完善產品的國 際通用認證，提升國際項目管理能力。