川儀股份的競爭力在哪？

公司競爭力主要在幾個方面：1、品牌積 淀；2、銷售服務(wù)體系完善；3、產(chǎn)品創(chuàng)新。這三個因素相輔相成，確立并維持 著公司的龍頭地位。

1、品牌積淀深厚，銷售渠道完善

公司注重品牌宣傳與推廣，市場美譽度逐年提高。據(jù)買購網(wǎng)，公司許多產(chǎn)品的 品牌影響力及知名度比肩國際品牌，且通常為國產(chǎn)品牌第一。例如，在壓力變 送器、電磁流量計、質(zhì)量流量計上，“川儀”品牌分別排名第七、第七、第八位， 排在川儀前面的均為國際品牌。此外，“川儀”還被重慶市工商行政管理局授予 “重慶市企業(yè)知名字號”、“重慶市著名商標(biāo)”、“重慶工業(yè)企業(yè) 50 強”等榮譽。

以銷定產(chǎn)、定采購，直銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣。工業(yè)自動化儀表及控制裝置品種 具有規(guī)格多、專業(yè)性強、技術(shù)含量和定制生產(chǎn)程度高等特點。因此，直銷的銷 售模式能夠更好地觸達和維系客戶。近三年來，公司直銷收入占總銷售收入比 重接近 100%。銷售覆蓋方面，公司構(gòu)建了區(qū)域銷售和產(chǎn)品銷售相結(jié)合的營銷 體系，在全國建有華東、華北、華南、西南、西北、東北、蘇皖贛、魯豫 8 個 銷售大區(qū)，營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋國內(nèi)主要大中城市和重點客戶區(qū)域。 積極開拓下游客戶，客戶觸達次數(shù)顯著提升。這幾年來，公司積極參與下游客 戶舉辦的海內(nèi)外展會、高峰論壇，組織重點市場區(qū)域大型技術(shù)交流、專項產(chǎn)品 技術(shù)交流活動。2021 年，公司組織的重點行業(yè)、客戶、項目交流會 20 場， 2023 年，交流會次數(shù)達到了 70 場。2024 年上半年，公司組織了 1200 場專項 產(chǎn)品技術(shù)交流活動，達到了去年全年的三分之二。

公司可為客戶提供一整套、“一站式”的解決方案。川儀著眼于冶金、石油化工、 電力、新能源、建材及環(huán)保等客戶在新建項目和技術(shù)改造等方面的需求，不斷 提升基于設(shè)計優(yōu)化、設(shè)備選型搭配、產(chǎn)品成套供貨以及工程技術(shù)服務(wù)、設(shè)備健 康診斷和項目管理的系統(tǒng)集成及總包服務(wù)能力。公司通過開展系統(tǒng)集成及總包 服務(wù)帶動單項產(chǎn)品銷售。這種“解決方案”的商業(yè)模式能夠形成一定的客戶粘 性。

2、研發(fā)投入帶動產(chǎn)品創(chuàng)新，持續(xù)滲透中高端市場

公司不斷加大研發(fā)投入力度，持續(xù)優(yōu)化技術(shù)指標(biāo)。按照“應(yīng)用一代，研發(fā)一代， 儲備一代”的思路，公司持續(xù)推動產(chǎn)品創(chuàng)新，優(yōu)化技術(shù)指標(biāo)。例如，公司的 PDS805 壓力變送器能夠做到±0.04％的精度以及±0.025%的最高準(zhǔn)確度； MFE-S 多功能型電磁流量計能夠做到±0.2%/0.5%的準(zhǔn)確度。公司壓力變送器的準(zhǔn)確度指標(biāo)優(yōu)于同行國產(chǎn)廠商，略好于羅斯蒙特（艾默生的計量測試品牌）。 電磁流量計的準(zhǔn)確度指標(biāo)和同行國產(chǎn)廠商相差無幾，略差于羅斯蒙特。

以國家重大科研項目為依托，促進研發(fā)成果轉(zhuǎn)化。公司激光分析儀等 30 余項產(chǎn) 品在石油化工、冶金、新能源等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)替代進口，超低溫蝶閥等 20 余項產(chǎn)品 實現(xiàn)首臺套應(yīng)用，核級執(zhí)行機構(gòu)等 10 余項產(chǎn)品在核電領(lǐng)域填補國內(nèi)空白，智能 電磁流量計等 10 余項產(chǎn)品達到國際領(lǐng)先水平。截至 2024 年半年報，公司累計 擁有有效專利 1025 件（其中發(fā)明專利 342 件），軟件著作權(quán) 305 件。

3、海外市場占比低，提升空間大

當(dāng)前公司海外收入占比僅 2-3%，有較大提升空間。歷年來，公司海外收入在幾 千萬至 2 個億的區(qū)間波動。2023 年，公司實現(xiàn)海外收入 1.97 億元，同比增長 73.7%，占整體營收比例為 1.97%。 今年以來，公司加大海外市場開拓，出海主要通過 EPC 總包。通過不斷深化與 中國石化工程建設(shè)有限公司、中國天辰工程有限公司、山東電力建設(shè)第三工程 有限公司等大型工程公司的項目合作，公司積極開拓東南亞、南亞、中東、非 洲等區(qū)域（以東南亞、南亞為主），加大區(qū)域性合作伙伴及渠道商的開發(fā)，完善 海外目標(biāo)市場產(chǎn)品認(rèn)證，增強相關(guān)人力、技術(shù)資源配置等。 2024 年上半年，公 司海外市場新簽訂單同比增長 86%。展望未來，公司將繼續(xù)通過完善職能部門 合團隊來加強海外市場的開拓。