特種紙行業具有哪些特性？終端客戶的要求是什么？

相較于大宗紙行業，特種紙行業定制化、專業化屬性較強。

特種紙公司均實行以銷定產的生產 模式，相較于大宗紙行業60%-80%的產能利用率，特種紙公司產能利用率均在90%以上。以仙鶴 股份為例，公司每月根據客戶未來3個月的需求信息進行產能配置，主要包括生產設備及人力； 每周會根據客戶未來四周的訂單情況制訂生產計劃，計劃內容包括生產線使用，物料準備，人 員分配等；每天根據未來兩周需交付訂單來安排前工序生產。

特種紙的終端客戶較多為食品、醫療、電子等企業，一方面具有極高的衛生、性能等指標要求， 例如政策對食品醫療包裝用紙有明確的衛生指標要求；另一方面，特種紙作為下游產品原材料 的一個較小的環節，成本占比均在5%以下（例如立高食品、奈雪的茶、牛奶等產品包裝紙占比 均約2%），價格敏感度相對較低，因此客戶主要的要求是產品質量穩定和供貨穩定，以維護客 戶品牌形象。