從 Sigma-Aldrich 看皓元醫藥未來發展

他山之石：從 Sigma-Aldrich 看皓元未來發展

Sigma-Aldrich 是世界領先的生命科學與高科技集團公司，其產品被廣泛地應用于生 命科學、化學、材料科學及其他高科技行業。公司于 1994 年在納斯達克上市，股票代碼 SIAL。2015 年 11 月，德國默克（Merck KGaA）以 170 億美元將其收購，公司股票隨后 退市。Sigma-Aldrich 公司的產品基本覆蓋了化學試劑的各個領域，擁有包括分子砌塊和 小分子化合物在內的生命科學類產品超 30 萬種，2019 年生命科學業務總收入近 70 億歐 元。 Sigma-Aldrich 的發展史也是一部并購史。在逐步擴展業務范圍的過程中，公司瞅準 時機開展了多次并購，為業務快速增長提供基礎。在 1975 年合并成立 Sigma-Aldrich 之 后，公司開始了一系列并購行動，通過內外資源有機整合，由此形成了科學產品第一品牌。

Sigma-Aldrich 的業務始終圍繞服務科研活動，并根據客戶及市場將公司業務整合為 三個商業模塊。公司以不斷加強化學和生物試劑品種為主線，同時建立多種生產和檢測服 務，全面滿足科學家多重需求，業務領域覆蓋分析/分離色譜、同位素標記、DNA 合成、 化合物設計軟件、化學和生物 CDMO 等等。2013 年以后，Sigma-Aldrich 將其業務劃分 為研究領域（Research）、應用領域（Applied）和 SAFC(Sigma Aldrich Fine Chemical) 業務三大部分，囊括其生命科學、化學、分析色譜、材料科學和定制及原材料服務業務。 研究領域主要是針對科研人員，為其提供化學試劑和試劑盒的產品和服務；應用領域主要 是針對診斷和測試公司，為其提供高質量的試劑、溶液、材料和標準品；SAFC 業務主要為 商業化藥物提供關鍵原材料，目前該公司的 SAFC 部門已躋身全球 10 大精細化工企業。根 據公司 2014 年年報顯示，Sigma-Aldrich 公司共提供 250,000 種生化試劑和 46,000 種設 備，其中 84,000 種產品在 Sigma-Aldrich 生產。在研究和應用領域，平均客單價為 500 美元。該公司 43%的銷售額在美洲完成，歐洲、中東和非洲地區貢獻了 38%的業績，亞洲 銷售額為 19%。研究領域貢獻了最大的銷售業績，占比達到 50%。

Sigma-Aldrich 歷年銷售額及凈收入保持連年上升，公司注重研發投入及團隊建設。 從創立開始，Sigma-Aldrich 就致力于服務化學家和生物學家的科研工作，歷經數十年積 累，Sigma-Aldrich 的生物化學與有機化學產品、試劑盒和服務被廣泛應用于染色體組和 蛋白質組研究等生命科學研究、生物技術、藥品開發和疾病診斷，以及藥品、診斷和高科 技產品的制造。依托先發優勢、品種繁多、優質服務、精細管理，由此形成的品牌價值， Sigma-Aldrich 的銷售額和凈收益均保持穩定增長，公司研發費用率在 2011 年以前一直 處于上升狀態，歷年凈收入持續上升。同時，公司歷年所獲取的專利、許可證及商標數量 歷年遞增，員工構成中博士占比一直處于 4.5%以上。

從 Sigma-Aldrich 的發展歷程暢想皓元未來的發展路徑。皓元自己定義為一個具有全 球化視野的藥物研發產業化服務的一體化技術平臺，并將自己的業務發展對標國外的 Sigma-Aldrich 公司。從 Sigma-Aldrich 的發展史來看，其在生命科學產品行業取得成功， 首先是不斷擴充產品種類，做到應有盡有；其次，自主研發生產和市場采購相輔相成，且 主要產品自產，從而掌控供應鏈以及保證利潤率；再次，提升生產能力，尤其是一些特殊 技術條件，滿足不同產品需求；最后，在此基礎之上，開展多元化產品和服務，全方位服 務科研活動。皓元的發展路徑和 Sigma-Aldrich 類似，2021 年默克的生命科學領域 （Sigma-Aldrich）總收入近 70 億歐元，皓元 2021 年前端科學服務的總收入為 5.45 億元， 公司未來還有巨大的上升空間。