特銳德充電網(wǎng)業(yè)務(wù)布局進(jìn)展如何？

穩(wěn)居行業(yè)第一，先發(fā)優(yōu)勢明顯。

1. 產(chǎn)品技術(shù)：產(chǎn)品矩陣豐富滿足多場景需求，提供一站式解決方案

公司充電設(shè)備產(chǎn)品齊全，滿足不同場景充電需求。特銳德充電網(wǎng)業(yè)務(wù)主要包括充電設(shè)備的 研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及電動汽車充電網(wǎng)的建設(shè)和運(yùn)營。公司產(chǎn)品矩陣齊全，主要產(chǎn)品包括支持大功率直流充電、小功率直流充電、自動充電的智能群充電產(chǎn)品以及新能源微電網(wǎng)系 統(tǒng)產(chǎn)品等，以滿足多樣化的用戶需求。公司持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品迭代新技術(shù)，在充電設(shè)備領(lǐng)域 一直引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

公司充電網(wǎng)產(chǎn)品結(jié)合智能群充電產(chǎn)品和充電網(wǎng)技術(shù)架構(gòu)，具備較強(qiáng)技術(shù)優(yōu)勢。特銳德充電 網(wǎng)業(yè)務(wù)從網(wǎng)的角度出發(fā)，對單個充電場站統(tǒng)一進(jìn)行管理，可以實現(xiàn)群管群控功率智能調(diào)度、 智能運(yùn)維、滿足大功率充電無縫切換等，具備較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢并能有效提高運(yùn)營效率。智 能群充電產(chǎn)品主要由群充箱、充電模塊、功率分配模塊以及各類型充電終端等部分組合而 成。區(qū)別于充電單樁間相互獨立的模式，智能群充電產(chǎn)品采用“變、配、光、儲、充、放、 檢” 的集成設(shè)計和“云、邊、端協(xié)同”的系統(tǒng)架構(gòu)，充分平衡了車輛充電需求和電網(wǎng)安全需求，實現(xiàn)了群管群控、功率共享、智能運(yùn)維、主動安全防護(hù)等功能。

公司充電解決方案可以滿足多樣化場景需求。公司產(chǎn)品主要包括公共充電網(wǎng)、公交充電網(wǎng)、 物流充電網(wǎng)、企事業(yè)園區(qū)充電網(wǎng)、居民小區(qū)充電網(wǎng)等眾多充電解決方案等。

2. 渠道壁壘：通過合資等多種方式持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)協(xié)同，搶占核心資源

公司在全國以合資方式持續(xù)擴(kuò)張，對公司長遠(yuǎn)發(fā)展提供有力支撐。根據(jù)公司 2023 年年報， 公司秉承合作共贏的商業(yè)邏輯，通過利用技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品服務(wù)、平臺支撐、技術(shù)運(yùn)營、智 能運(yùn)維的優(yōu)勢與國有資源方開展合資合作。截至 2023 年底，特銳德在全國范圍內(nèi)已經(jīng)成 立獨資/合資公司超過 260 家，其中合資方為政府城投、交投、公交集團(tuán)等國有平臺企業(yè) 的超過 150 家，打造了覆蓋全國的電動汽車充電網(wǎng)。合資方擁有豐富的場地和電動車輛資 源，公司通過合資合作積累的豐富資源能夠?qū)ξ磥沓潆娋W(wǎng)的規(guī)劃、建設(shè)提供有力支撐。同 時，公司在充電行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)產(chǎn)品、服務(wù)、經(jīng)驗、品牌等優(yōu)勢也能夠幫助各地資源方搭 建充電基礎(chǔ)設(shè)施新基建平臺，推動當(dāng)?shù)仉妱悠嚦潆娀A(chǔ)設(shè)施的發(fā)展。

特來電合作模式多樣化，為不同合作伙伴提供多種選擇。針對不同合作伙伴的需求，特來 電可以為其提供場站規(guī)劃建設(shè)、設(shè)備選型、綜合能源管理平臺、電站智能管理、智能運(yùn)維 管理、平臺互連互通等。特來電通過多樣化的模式可以最大限度的拓展市場，降低資產(chǎn)投 資強(qiáng)度。對于特來電子公司而言，在投建充電站項目時會采購特來電的充電設(shè)備，并使用 特來電的運(yùn)營平臺。依靠充電設(shè)備以及充電運(yùn)營一體化的優(yōu)勢，特來電在充電設(shè)備銷售以 及充電運(yùn)營都多個市場都可以實現(xiàn)效益最大化。

在與車企合作方面，公司 23 年底已經(jīng)與 70 多家車企達(dá)成合作。截至 2023 年底，公司已 經(jīng)與保時捷、奧迪中國、奔馳、寶馬、捷豹、路虎、沃爾沃、通用、路特斯、吉利、奇瑞、 廣汽埃安、小鵬、理想等 70 多家車企達(dá)成共建品牌站、充電網(wǎng)數(shù)據(jù)支持等一項或者多項 合作形式。由特來電為車企建立的專屬的品牌形象站或者在充電站內(nèi)為汽車預(yù)留專屬的品 牌充電樁。此外，公司還可將平臺運(yùn)營的充電場站信息植入車企 APP，從而讓車主享受更 便捷的充電體驗。

3. 先發(fā)優(yōu)勢：特來電充電網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，在一線城市核心區(qū)域率先布局

特來電充電場站基本覆蓋全國，其中長三角、珠三角、京津冀及川渝等布局較為集中。根 據(jù)充電聯(lián)盟數(shù)據(jù)顯示，截至 2024 年 5 月 31 日，特來電在全國布局充電場站約 3.9 萬個， 根據(jù)公司官網(wǎng)場站布局信息可知，長三角（8209 個，占比 21%）、京津冀（5048 個，占 比 13%）、河南（3703 個，占比 10%）、珠三角（3499 個，占比 9%）、川渝（3309 個， 占比 9%）等地占比較高。特來電充電場站基本呈現(xiàn)以一線城市為主，二三線城市為輔，全國覆蓋的格局。

特來電布局以核心城區(qū)為主，均勻分布構(gòu)建較為完善的充電網(wǎng)絡(luò)。我們選取 2024 年 5 月 31 日上海市特來電充電網(wǎng)作分析，通過特來電官網(wǎng)信息可知，特來電在上海布局以核心 城區(qū)為主，其中徐匯區(qū)、黃浦區(qū)、楊浦區(qū)、浦東新區(qū)等中環(huán)以內(nèi)充電場站較多。從特來電 站點具體位置看，整體充電站布局較為密集，形成較為完善的充電網(wǎng)絡(luò)方便車主就近充電。

充電運(yùn)營面臨電網(wǎng)容量壁壘，先發(fā)者具備顯著優(yōu)勢。由于區(qū)域電網(wǎng)容量具備一定上限，因 此在特定區(qū)域充電站運(yùn)營數(shù)量和功率存在上限。對于充電運(yùn)營商而言，在特定區(qū)域提前布 局充電場站可以優(yōu)先使用電網(wǎng)容量，后進(jìn)入者在不擴(kuò)容情況下沒辦法投建充電場站，如果 從更遠(yuǎn)的距離接入高壓線進(jìn)行增容將大幅提高投資成本，相比已經(jīng)布局的運(yùn)營商存在明顯 的成本劣勢。

4. 增量業(yè)務(wù)：微電網(wǎng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，虛擬電廠發(fā)展?jié)摿^大

公司新能源微電網(wǎng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，目前已在全國全面布局。公司新能源微電網(wǎng)系統(tǒng)產(chǎn)品主 要包括新能源微網(wǎng)箱變、新能源光儲充一體化車棚、梯次儲能系統(tǒng)等，采用模塊化設(shè)計和 標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)構(gòu)，能夠高效聚合電動汽車充放電、分布式光伏發(fā)電、常規(guī)儲能和梯次電池儲能 等資源，基于公司能源管理系統(tǒng)實現(xiàn)可靠的安全穩(wěn)定控制和高效的能源預(yù)測與經(jīng)濟(jì)調(diào)度， 是實現(xiàn)充電網(wǎng)向微電網(wǎng)和儲能網(wǎng)演進(jìn)的重要支撐，引領(lǐng)“電”時代轉(zhuǎn)型升級。2023 年， 特來電拓展新能源微電網(wǎng)項目約 400 個，截至 2023 年底，公司通過投建、銷售等模式累 計布局的新能源微電網(wǎng)項目接近 500 個，覆蓋城市超過 100 個。

公司通過充電網(wǎng)高效聚合電動汽車等靈活性資源，構(gòu)建虛擬電廠參與車網(wǎng)互動。電動汽車單車帶電量較大，如果將電動汽車作為移動儲能資源參與構(gòu)建虛擬電廠將產(chǎn)生巨大的社會 價值。公司通過充電網(wǎng)深度鏈接電動汽車、光伏、儲能等分布式能源，基于自主研發(fā)的人 工智能預(yù)測系統(tǒng)對充電量、充電功率以及光伏輸出功率等進(jìn)行預(yù)測，參與電網(wǎng)互動，多維 度優(yōu)化調(diào)度策略，實現(xiàn)能源增值服務(wù)。截至 2023 年末，特來電已經(jīng)實現(xiàn)與 24 個網(wǎng)、省、 地級電力調(diào)度中心、虛擬電廠管理中心或負(fù)荷管理中心的在線信息交互，具備虛擬電廠條 件的可調(diào)度資源容量超過 400 萬 kW。2023 年公司積極開展經(jīng)濟(jì)調(diào)度、負(fù)荷約束以及調(diào) 峰輔助服務(wù)、需求側(cè)響應(yīng)等電網(wǎng)互動業(yè)務(wù)并持續(xù)推動電力交易參與規(guī)模。

深度挖掘“充電+X”商業(yè)價值，積極推進(jìn)金融、保險以及地圖商合作。2023 年公司生態(tài) 業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，已建立百余家生態(tài)合作伙伴，覆蓋金融、保險、車后服務(wù)市場、電池能源、 生活服務(wù)等多個領(lǐng)域。公司積極與銀行、第三方支付機(jī)構(gòu)等金融領(lǐng)域伙伴合作，打造生態(tài) 聯(lián)合會員、新能源車主使用權(quán)益卡等，讓用戶享受更優(yōu)惠、便利的充電體驗；在新能源保 險方面，公司憑借獨具特色的兩層安全防護(hù)產(chǎn)品，攜手保險行業(yè)龍頭企業(yè)向用戶提供電池 衰減保障服務(wù)，并配套提供電池健康衛(wèi)士報告等增值服務(wù)。此外，與地圖商合作方面，公 司基于遍布全國的充電場站，為高德、百度等地圖商提供數(shù)據(jù)接口，實現(xiàn)充電站信息精準(zhǔn) 在地圖中顯示，從而讓車主更加便捷、高效地進(jìn)行充電站搜尋和導(dǎo)航。

特來電 2021 年以來營收快速增長，2023 年實現(xiàn)扭虧為盈。根據(jù)特銳德 2021-2023 年年 報，特來電營收呈現(xiàn)持續(xù)高增趨勢，2021-2023 年特來電營收分別為 31.04/45.70/60.43 億元，同比+69%/+47%/+32%，實現(xiàn)凈利潤分別為-0.51/-0.26/1.72 億元，2023 年成功實 現(xiàn)扭虧為盈。