特銳德傳統業務結構及優勢分析

下游需求旺盛，“智能制造+集成服務” 業務量利雙升。

1. 產品技術：箱變業務在鐵路、電力市場行業第一，持續發力新能源業務

公司專注戶外箱變業務，市場認可度較高。公司自成立以來持續專注于戶外箱式電力設備 研發制造，不斷深化“智能制造+集成服務”的發展戰略。公司電力設備“智能制造+集成 服務”業務以高壓箱式變電站設備以及成套開關設備為基礎，聚焦生產數字化和產品數字 化，助力新型能源體系高效靈活建設，贏得市場和客戶高度認可。 智能制造業務主要包含箱變設備及成套開關設備，廣泛應用于新能源、電網、軌道交通等 領域。公司箱式變電站設備包含新能源箱變、鐵路遠動箱變、智能歐式箱變、變壓器等產 品，主要應用在新能源、電網以及鐵路軌道交通、石油化工等領域。公司成套開關產品包 含充氣柜、空氣柜、環網柜以及高壓組合電器等，主要應用在電網、交通、新能源等領域。

特銳德集成服務業務包括預制艙式變電站，廣泛應用于電網、新能源領域及各行業大型用 戶等。公司集成服務業主要產品包括預制艙式變電站、電力設備租賃以及電力工程集成服 務，聚焦客戶需求與場景創新的研究，為客戶提供特省事、特別快、特經濟、特安全的一 站式 EPCO 服務。公司預制艙式變電站主要應用在新能源（光伏、風電、儲能）、電網、 交通、石油化工、煤炭等各類用戶。

公司中高端箱變在中國鐵路、電力市場排名第一，持續發力新能源領域。公司主要通過參 與新能源發電集團、電網系統、鐵路系統等招投標或者用戶工程直銷的形式進行產品銷售， 聚焦在以新能源為主體新型電力系統各應用場景和央國企上市公司等優質客戶。公司目前 中高端箱式電力設備產品已經取得了中國鐵路市場占有率第一、電力市場第一的行業地位。 同時，在新能源發電領域，公司高壓預制艙式變電站產品和新能源箱變產品的中標份額位 居行業前列。

2.公司優勢：卓越的產品服務優勢，中標額持續增長

優質產品服務：深厚智能箱變及戶外電力設備經驗，集成服務優勢大

公司在智能箱變和戶外電力設備具備深厚積累，集成服務業務技術領先。公司自 2004 年 成立至今，高度專注于智能箱變產品的集成設計和研發生產，擁有世界首創的 220kV 及 以下智能預制艙式模塊化變電站的完整技術體系和知識產權，自主研發的城市軌道交通智 能箱式變電站和一體化光伏箱變等產品引領行業革新，面對高寒、高熱、高海拔、高鹽霧 等特殊工況及場景均有創新的集成技術與方案。公司成為為全球海拔最高的水光互補電站 雅礱江兩河口水電站水光互補一期項目提供戶外電力設備；為中國高鐵首個全系統、全要素、全產業鏈在海外建設的項目雅萬高鐵，提供全線鐵路電力遠動箱式變電站，涵蓋區間 信號、車站等重要負荷場所。公司集成服務以新一代數字化、全場景、全生命周期高壓預 制艙式變電站為載體，打造兼具“一站式服務、建站周期短、綜合成本低、全生命周期服 務”的高階服務新業態。公司憑借智能預制艙式模塊化變電站產品獲得工信部制造業單項 冠軍企業。

客戶優勢：深化服務優質客戶訂單持續突破，國際業務持續擴張

公司在發電側、電網側、用戶側持續發力，訂單持續突破。公司聚焦以新能源為主題的新 型電力系統各應用場景，圍繞客戶價值創造深耕細作，2023 年在電力、儲能、電網、交 通、石油化工、新材料及鋰電池以及國際業務方面均有不錯表現。 發電側：2023 年中標額與合同額較 2022 年增速超過 50%。公司研發新一代高電壓數字 化全預制艙式模塊化變電站集成解決方案，通過對變電站一、二次設備及土建工程的全面 預制化，極大提升了新能源發電站的建站效率。公司與華能集團、華電集團、國家能源集 團持續合作，連續多年中標，另外 2023 年公司首次投標龍源電力新能源箱變集采，即成 為中標金額最大廠家，首次投標中核匯能集團框架采購，公司預制艙產品即成為第一中標 候選人。在儲能領域，2023 年公司增長迅速，公司中標的國家電投山東諸城 100MW/200MWh 獨立儲能電站、華潤海原縣華潤變 200MW/400MWh 新能源共享儲能 電站等多個大型儲能示范項目建成投運。同時，公司成功入圍多個儲能框架采購，在 2023 年供貨共計 400 余臺儲能箱變，公司自主研發的儲能 PCS 變流升壓一體艙已廣泛應用 于獨立儲能、共享儲能、新能源配儲等各個場景。

電網側：持續深化電網根據地戰略，新項目不斷落地。2023 年公司在國家電網輸變電集 采、省網配電協議庫存集采的中標量較 2022 年實現較好增長。公司高壓預制艙式變電站、 開關柜等產品在四川、山東、安徽、重慶、江蘇、廣東、云南等省電網公司廣泛落地應用。 2023 年公司中標的國網山東首套 35kV 整站預制艙——國網棗莊供電公司 35kV 鮑溝站項 目成功落地；公司為南方電網提供的首座全預裝近零碳景觀配電站在深圳成功投運，并作 為典型案例登錄國務院國有資產監督管理委員會網站。 用戶側：2023 年各行業多點開花，新材料、鋰電池領域項目較多。公司 2023 年在交通 領域中標額比 2022 年保持穩定增長，除鐵路領域持續領跑之外，公司加大城市軌道項目 市場開發和項目儲備，先后中標青島地鐵 6 號線 110kV 藏馬山預制艙、濟南地鐵 4 號、6號線低壓柜，上海申鐵箱變和分區所，蜀道集團都四 40.5kV 充氣高壓開關柜等項目。石 油化工行業，2023 年公司成功落地中石化西北石油局順北油田二區八條帶 110kV 變電站 工程、華東油氣田鄭石溝 110kV 變電站新建工程預制艙設備，并為國家重要天然氣管道 ——中俄齊齊哈爾支線天然氣管道、皖東北天然氣管道等提供創新型閥室箱變設備。新材 料、鋰電池領域，公司高壓預制艙式變電站產品被廣泛應用于比亞迪、融通高科、創明新 能源、蜂巢動力電池配電等項目，為企業快速投產提供了高效的高壓變電站系統解決方案。

國際業務方面：積極響應“一帶一路”實施戰略，奮力開拓海外市場。公司 2023 年持續 推進中亞、東南亞、中西非等區域業務，重點培育基礎建設、新能源、礦業及工業園建設 等行業。2023 年，公司先后中標老撾鉀鹽礦區供電變電站建設項目、烏茲別克斯坦青年 奧林匹克運動會城供電項目、阿根廷鹽湖提鋰礦配電項目、多米尼加電網移動式變配電項 目等。公司的產品方案及其服務質量獲得了海外客戶的高度認可和評價。