海外醫(yī)療器械MNC在中國市場的經(jīng)營策略調(diào)整與應(yīng)對舉措有哪些？

面對中國市場的階段性壓力，海外醫(yī)療器械MNC普遍采取“短期謹慎應(yīng)對、中長期聚焦創(chuàng)新與本土合作”的策略，具體舉措因細分領(lǐng)域和企業(yè)而異。

在設(shè)備端，企業(yè)普遍采取選擇性參與和強化臨床能力的策略。GE Healthcare預(yù)計2026年中國收入下滑，但打法更聚焦，依托JV合作強化臨床能力；Philips Healthcare對中國短期需求偏謹慎，但認為底層醫(yī)療需求仍在，超聲和CT受集采影響較大，而IGT和MR因差異化程度較高相對穩(wěn)健；Siemens Healthineers中國區(qū)壓力集中在診斷業(yè)務(wù)，剔除診斷后收入基本持平，診斷業(yè)務(wù)仍處于市場重估期。

在耗材與高值器械領(lǐng)域，企業(yè)通過產(chǎn)品迭代、本土化制造及渠道優(yōu)化應(yīng)對競爭。Intuitive Surgical面臨本土手術(shù)機器人競爭加劇，依托本地制造、復(fù)星合資平臺和生態(tài)能力參與競爭；Boston Scientific預(yù)計中國EP動能延續(xù)，F(xiàn)ARAWAVE NAV獲NMPA批準及持續(xù)性房顫適應(yīng)證擴展支撐增長，但PFA滲透率仍低，更多體現(xiàn)為中長期增量；STAAR Surgical主動壓降庫存，中國渠道庫存恢復(fù)至目標區(qū)間，EVO+ ICL在中國啟動商業(yè)化，通過高端定價和產(chǎn)品組合升級拉動ASP；Alcon將部分品種中國權(quán)益外授權(quán)給歐康維視，轉(zhuǎn)向本土合作和輕資產(chǎn)化。

在診斷與AI醫(yī)療領(lǐng)域，企業(yè)通過合作與平臺布局拓展市場。Abbott Core Lab中國收入下滑幅度收窄至持平，約80%組合已完成集采，新增波次份額較低，整體判斷為“中國壓力趨緩、業(yè)務(wù)趨穩(wěn)”；Danaher中國集采執(zhí)行符合預(yù)期，Q1開始逐步跨過集采同比壓力，患者量高于預(yù)期且保持穩(wěn)健增長；Guardant Health與中國艾迪康合作，基于其數(shù)字測序平臺的血液癌癥檢測服務(wù)已上線，服務(wù)藥企臨床研究和新藥開發(fā)；Natera認為中國NIPT滲透率已較高，未來增量更可能來自高端NIPT、單基因病NIPT、擴展攜帶者篩查、腫瘤MRD和移植監(jiān)測等高價值項目。

總體而言，MNC在中國市場的策略從全面擴張轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)性聚焦，通過本土合作、產(chǎn)品高端化、渠道優(yōu)化及創(chuàng)新產(chǎn)品注冊，應(yīng)對短期政策與競爭壓力，同時把握中長期醫(yī)療需求升級帶來的市場潛力。