特銳德傳統(tǒng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及優(yōu)勢(shì)分析

下游需求旺盛，“智能制造+集成服務(wù)” 業(yè)務(wù)量利雙升。

1. 產(chǎn)品技術(shù)：箱變業(yè)務(wù)在鐵路、電力市場(chǎng)行業(yè)第一，持續(xù)發(fā)力新能源業(yè)務(wù)

公司專(zhuān)注戶外箱變業(yè)務(wù)，市場(chǎng)認(rèn)可度較高。公司自成立以來(lái)持續(xù)專(zhuān)注于戶外箱式電力設(shè)備 研發(fā)制造，不斷深化“智能制造+集成服務(wù)”的發(fā)展戰(zhàn)略。公司電力設(shè)備“智能制造+集成 服務(wù)”業(yè)務(wù)以高壓箱式變電站設(shè)備以及成套開(kāi)關(guān)設(shè)備為基礎(chǔ)，聚焦生產(chǎn)數(shù)字化和產(chǎn)品數(shù)字 化，助力新型能源體系高效靈活建設(shè)，贏得市場(chǎng)和客戶高度認(rèn)可。 智能制造業(yè)務(wù)主要包含箱變?cè)O(shè)備及成套開(kāi)關(guān)設(shè)備，廣泛應(yīng)用于新能源、電網(wǎng)、軌道交通等 領(lǐng)域。公司箱式變電站設(shè)備包含新能源箱變、鐵路遠(yuǎn)動(dòng)箱變、智能歐式箱變、變壓器等產(chǎn) 品，主要應(yīng)用在新能源、電網(wǎng)以及鐵路軌道交通、石油化工等領(lǐng)域。公司成套開(kāi)關(guān)產(chǎn)品包 含充氣柜、空氣柜、環(huán)網(wǎng)柜以及高壓組合電器等，主要應(yīng)用在電網(wǎng)、交通、新能源等領(lǐng)域。

特銳德集成服務(wù)業(yè)務(wù)包括預(yù)制艙式變電站，廣泛應(yīng)用于電網(wǎng)、新能源領(lǐng)域及各行業(yè)大型用 戶等。公司集成服務(wù)業(yè)主要產(chǎn)品包括預(yù)制艙式變電站、電力設(shè)備租賃以及電力工程集成服 務(wù)，聚焦客戶需求與場(chǎng)景創(chuàng)新的研究，為客戶提供特省事、特別快、特經(jīng)濟(jì)、特安全的一 站式 EPCO 服務(wù)。公司預(yù)制艙式變電站主要應(yīng)用在新能源（光伏、風(fēng)電、儲(chǔ)能）、電網(wǎng)、 交通、石油化工、煤炭等各類(lèi)用戶。

公司中高端箱變?cè)谥袊?guó)鐵路、電力市場(chǎng)排名第一，持續(xù)發(fā)力新能源領(lǐng)域。公司主要通過(guò)參 與新能源發(fā)電集團(tuán)、電網(wǎng)系統(tǒng)、鐵路系統(tǒng)等招投標(biāo)或者用戶工程直銷(xiāo)的形式進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售， 聚焦在以新能源為主體新型電力系統(tǒng)各應(yīng)用場(chǎng)景和央國(guó)企上市公司等優(yōu)質(zhì)客戶。公司目前 中高端箱式電力設(shè)備產(chǎn)品已經(jīng)取得了中國(guó)鐵路市場(chǎng)占有率第一、電力市場(chǎng)第一的行業(yè)地位。 同時(shí)，在新能源發(fā)電領(lǐng)域，公司高壓預(yù)制艙式變電站產(chǎn)品和新能源箱變產(chǎn)品的中標(biāo)份額位 居行業(yè)前列。

2.公司優(yōu)勢(shì)：卓越的產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢(shì)，中標(biāo)額持續(xù)增長(zhǎng)

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)：深厚智能箱變及戶外電力設(shè)備經(jīng)驗(yàn)，集成服務(wù)優(yōu)勢(shì)大

公司在智能箱變和戶外電力設(shè)備具備深厚積累，集成服務(wù)業(yè)務(wù)技術(shù)領(lǐng)先。公司自 2004 年 成立至今，高度專(zhuān)注于智能箱變產(chǎn)品的集成設(shè)計(jì)和研發(fā)生產(chǎn)，擁有世界首創(chuàng)的 220kV 及 以下智能預(yù)制艙式模塊化變電站的完整技術(shù)體系和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，自主研發(fā)的城市軌道交通智 能箱式變電站和一體化光伏箱變等產(chǎn)品引領(lǐng)行業(yè)革新，面對(duì)高寒、高熱、高海拔、高鹽霧 等特殊工況及場(chǎng)景均有創(chuàng)新的集成技術(shù)與方案。公司成為為全球海拔最高的水光互補(bǔ)電站 雅礱江兩河口水電站水光互補(bǔ)一期項(xiàng)目提供戶外電力設(shè)備；為中國(guó)高鐵首個(gè)全系統(tǒng)、全要素、全產(chǎn)業(yè)鏈在海外建設(shè)的項(xiàng)目雅萬(wàn)高鐵，提供全線鐵路電力遠(yuǎn)動(dòng)箱式變電站，涵蓋區(qū)間 信號(hào)、車(chē)站等重要負(fù)荷場(chǎng)所。公司集成服務(wù)以新一代數(shù)字化、全場(chǎng)景、全生命周期高壓預(yù) 制艙式變電站為載體，打造兼具“一站式服務(wù)、建站周期短、綜合成本低、全生命周期服 務(wù)”的高階服務(wù)新業(yè)態(tài)。公司憑借智能預(yù)制艙式模塊化變電站產(chǎn)品獲得工信部制造業(yè)單項(xiàng) 冠軍企業(yè)。

客戶優(yōu)勢(shì)：深化服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶訂單持續(xù)突破，國(guó)際業(yè)務(wù)持續(xù)擴(kuò)張

公司在發(fā)電側(cè)、電網(wǎng)側(cè)、用戶側(cè)持續(xù)發(fā)力，訂單持續(xù)突破。公司聚焦以新能源為主題的新 型電力系統(tǒng)各應(yīng)用場(chǎng)景，圍繞客戶價(jià)值創(chuàng)造深耕細(xì)作，2023 年在電力、儲(chǔ)能、電網(wǎng)、交 通、石油化工、新材料及鋰電池以及國(guó)際業(yè)務(wù)方面均有不錯(cuò)表現(xiàn)。 發(fā)電側(cè)：2023 年中標(biāo)額與合同額較 2022 年增速超過(guò) 50%。公司研發(fā)新一代高電壓數(shù)字 化全預(yù)制艙式模塊化變電站集成解決方案，通過(guò)對(duì)變電站一、二次設(shè)備及土建工程的全面 預(yù)制化，極大提升了新能源發(fā)電站的建站效率。公司與華能集團(tuán)、華電集團(tuán)、國(guó)家能源集 團(tuán)持續(xù)合作，連續(xù)多年中標(biāo)，另外 2023 年公司首次投標(biāo)龍?jiān)措娏π履茉聪渥兗桑闯?為中標(biāo)金額最大廠家，首次投標(biāo)中核匯能集團(tuán)框架采購(gòu)，公司預(yù)制艙產(chǎn)品即成為第一中標(biāo) 候選人。在儲(chǔ)能領(lǐng)域，2023 年公司增長(zhǎng)迅速，公司中標(biāo)的國(guó)家電投山東諸城 100MW/200MWh 獨(dú)立儲(chǔ)能電站、華潤(rùn)海原縣華潤(rùn)變 200MW/400MWh 新能源共享儲(chǔ)能 電站等多個(gè)大型儲(chǔ)能示范項(xiàng)目建成投運(yùn)。同時(shí)，公司成功入圍多個(gè)儲(chǔ)能框架采購(gòu)，在 2023 年供貨共計(jì) 400 余臺(tái)儲(chǔ)能箱變，公司自主研發(fā)的儲(chǔ)能 PCS 變流升壓一體艙已廣泛應(yīng)用 于獨(dú)立儲(chǔ)能、共享儲(chǔ)能、新能源配儲(chǔ)等各個(gè)場(chǎng)景。

電網(wǎng)側(cè)：持續(xù)深化電網(wǎng)根據(jù)地戰(zhàn)略，新項(xiàng)目不斷落地。2023 年公司在國(guó)家電網(wǎng)輸變電集 采、省網(wǎng)配電協(xié)議庫(kù)存集采的中標(biāo)量較 2022 年實(shí)現(xiàn)較好增長(zhǎng)。公司高壓預(yù)制艙式變電站、 開(kāi)關(guān)柜等產(chǎn)品在四川、山東、安徽、重慶、江蘇、廣東、云南等省電網(wǎng)公司廣泛落地應(yīng)用。 2023 年公司中標(biāo)的國(guó)網(wǎng)山東首套 35kV 整站預(yù)制艙——國(guó)網(wǎng)棗莊供電公司 35kV 鮑溝站項(xiàng) 目成功落地；公司為南方電網(wǎng)提供的首座全預(yù)裝近零碳景觀配電站在深圳成功投運(yùn)，并作 為典型案例登錄國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)網(wǎng)站。 用戶側(cè)：2023 年各行業(yè)多點(diǎn)開(kāi)花，新材料、鋰電池領(lǐng)域項(xiàng)目較多。公司 2023 年在交通 領(lǐng)域中標(biāo)額比 2022 年保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，除鐵路領(lǐng)域持續(xù)領(lǐng)跑之外，公司加大城市軌道項(xiàng)目 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，先后中標(biāo)青島地鐵 6 號(hào)線 110kV 藏馬山預(yù)制艙、濟(jì)南地鐵 4 號(hào)、6號(hào)線低壓柜，上海申鐵箱變和分區(qū)所，蜀道集團(tuán)都四 40.5kV 充氣高壓開(kāi)關(guān)柜等項(xiàng)目。石 油化工行業(yè)，2023 年公司成功落地中石化西北石油局順北油田二區(qū)八條帶 110kV 變電站 工程、華東油氣田鄭石溝 110kV 變電站新建工程預(yù)制艙設(shè)備，并為國(guó)家重要天然氣管道 ——中俄齊齊哈爾支線天然氣管道、皖東北天然氣管道等提供創(chuàng)新型閥室箱變?cè)O(shè)備。新材 料、鋰電池領(lǐng)域，公司高壓預(yù)制艙式變電站產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于比亞迪、融通高科、創(chuàng)明新 能源、蜂巢動(dòng)力電池配電等項(xiàng)目，為企業(yè)快速投產(chǎn)提供了高效的高壓變電站系統(tǒng)解決方案。

國(guó)際業(yè)務(wù)方面：積極響應(yīng)“一帶一路”實(shí)施戰(zhàn)略，奮力開(kāi)拓海外市場(chǎng)。公司 2023 年持續(xù) 推進(jìn)中亞、東南亞、中西非等區(qū)域業(yè)務(wù)，重點(diǎn)培育基礎(chǔ)建設(shè)、新能源、礦業(yè)及工業(yè)園建設(shè) 等行業(yè)。2023 年，公司先后中標(biāo)老撾鉀鹽礦區(qū)供電變電站建設(shè)項(xiàng)目、烏茲別克斯坦青年 奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)城供電項(xiàng)目、阿根廷鹽湖提鋰礦配電項(xiàng)目、多米尼加電網(wǎng)移動(dòng)式變配電項(xiàng) 目等。公司的產(chǎn)品方案及其服務(wù)質(zhì)量獲得了海外客戶的高度認(rèn)可和評(píng)價(jià)。