杭氧股份具有哪些競爭優(yōu)勢？

以下介紹的是杭氧股份的競爭優(yōu)勢。

1. 公司銷售網(wǎng)絡(luò)密度加大，已全面覆蓋國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快地區(qū)

憑借在自主研發(fā)、設(shè)備制造、工程總包、專業(yè)化管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等方面的諸多產(chǎn)業(yè) 優(yōu)勢，2003 年杭氧首個氣體公司成立，從此，杭氧全面進(jìn)入工業(yè)氣體領(lǐng)域。在工業(yè) 氣體領(lǐng)域，杭氧擁有了 46 余家氣體公司，成為中國民族工業(yè)最有影響力的綜合性氣 體供應(yīng)商。隨著公司近幾年氣體項目不斷增加，氣體子公司數(shù)量也不斷增加，基本 已覆蓋東北地區(qū)、華北地區(qū)、華東地區(qū)和華南地區(qū)，氣體銷售已全面覆蓋國內(nèi)經(jīng)濟(jì) 發(fā)展較快地區(qū)。

2. 作為工業(yè)氣體主要生產(chǎn)設(shè)備，公司空分設(shè)備制造優(yōu)勢明顯

空分設(shè)備是工業(yè)氣體行業(yè)的主要生產(chǎn)設(shè)備，所以國際上主要工業(yè)氣體企業(yè)均是由設(shè) 備制造商轉(zhuǎn)型氣體供應(yīng)商。空氣分離設(shè)備是利用空氣中各組分物理性質(zhì)不同，采用 深冷方法將空氣液化、精餾，最終分離出氧氣、氮氣或提取氦氣、氬氣等稀有氣體 的成套分離設(shè)備。大型成套空氣分離設(shè)備是鋼鐵、冶金、石化、煤化工等重大流程 工業(yè)的核心裝備之一，是集設(shè)計、制造、安裝、服務(wù)為一體的系統(tǒng)工程。融合了機 械設(shè)計與制造、流體傳動與控制、電氣控制與自動化、測試技術(shù)與自動化等多門學(xué) 科及先進(jìn)技術(shù)，具有很強的綜合性，空分設(shè)備制造行業(yè)屬于技術(shù)密集型行業(yè)。在技 術(shù)研發(fā)與工程設(shè)計中，成套空氣分離設(shè)備供應(yīng)商需要根據(jù)下游行業(yè)客戶所提出的需 求，結(jié)合自身及上游行業(yè)所能提供的各類基礎(chǔ)零部件的性能，高度綜合相關(guān)技術(shù)并 對系統(tǒng)方案進(jìn)行綜合論證，才可設(shè)計出符合客戶要求的系統(tǒng)產(chǎn)品及成套設(shè)備。此外， 為了保護(hù)產(chǎn)品在市場上的競爭力，行業(yè)內(nèi)的大型空氣分離設(shè)備制造企業(yè)十分重視自 有知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)與防范。因此，該類市場對新進(jìn)入者具有明顯的技術(shù)和研發(fā)壁壘， 沒有長期的技術(shù)沉淀和積累，以及豐富的實際設(shè)備制造經(jīng)驗，很難在該領(lǐng)域生存發(fā) 展。

工業(yè)氣體業(yè)務(wù)是空氣分離設(shè)備制造企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上的自然延伸，比單純的空氣分離 設(shè)備制造業(yè)務(wù)具有更穩(wěn)定的現(xiàn)金流和更高的抗風(fēng)險能力。空氣分離設(shè)備制造企業(yè)從 事下游工業(yè)氣體業(yè)務(wù)，具有設(shè)備制造、運營管理和客戶資源等多方面優(yōu)勢，同時， 氣體業(yè)務(wù)現(xiàn)金流穩(wěn)定，具有很強的區(qū)域優(yōu)勢，因此，空氣分離設(shè)備制造企業(yè)的經(jīng)營 模式將逐步由以設(shè)備制造為主向以氣體銷售為主發(fā)展。 根據(jù)《氣體分離設(shè)備行業(yè)統(tǒng)計年鑒》統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，2020 年國內(nèi)主要空分設(shè)備生產(chǎn)企 業(yè)共銷售空分設(shè)備 163 臺套，其中杭氧股份銷售 55 臺套，其中 6 萬方以上的大型 空分銷售 40 臺套，按照制氧量測算，公司 2020 年空分設(shè)備市占率為 43.2%，遠(yuǎn)高 于行業(yè)其他生產(chǎn)企業(yè)，證明公司空分設(shè)備制造能力已遙遙領(lǐng)先，尤其大型設(shè)備銷售 量遠(yuǎn)高于其他企業(yè)。

3. 零售氣和稀有氣體氣源優(yōu)勢

目前國內(nèi)的主要工業(yè)氣體供應(yīng)商以兩種為主，一是以大宗氣體供應(yīng)為主的企業(yè)，如 杭氧股份、氣體動力科技等；二是以特種氣體供應(yīng)為主的企業(yè)，如金宏氣體、華特 氣體、凱美特氣和南大光電等。以大宗氣體生產(chǎn)為主的企業(yè)主要以空分氣體為主， 所用生產(chǎn)原料為空氣，然后再進(jìn)行提純達(dá)到工業(yè)用氣和電子用氣標(biāo)準(zhǔn)，零售的氧氮 氬和稀有氣體（氖氦氪氙）原料均為自建空分設(shè)備初步提取的粗制氣，這些規(guī)模較 大的大宗氣體生產(chǎn)企業(yè)原料氣均為自供，而較小的大宗氣體供應(yīng)商因為不具備空分 設(shè)備建設(shè)，所以一般采用外購粗制原料氣，然后在進(jìn)行提純和液化進(jìn)行銷售。而以 特種氣體生產(chǎn)為主的企業(yè)，一般以采購粗制的原料氣為主，然后再進(jìn)行提純、混合 或反應(yīng)制取特種氣體。所以，杭氧這種規(guī)模較大的大宗氣體供應(yīng)商相比于較小的供 應(yīng)商，氣源上優(yōu)勢明顯。