天孚通信的核心競(jìng)爭(zhēng)力有哪些？

一站式光器件整體解決方案平臺(tái)。

1. 核心競(jìng)爭(zhēng)力之一：行業(yè)領(lǐng)先的光器件品質(zhì)及完善的產(chǎn)品矩陣平臺(tái)

公司始終堅(jiān)持精益求精的高品質(zhì)理念，通過(guò)為客戶(hù)提供高精度、高可靠性和高性?xún)r(jià) 比的產(chǎn)品以及不斷延伸的技術(shù)平臺(tái)解決方案不斷完善產(chǎn)品矩陣及提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力。 公司自創(chuàng)立伊始就堅(jiān)定通過(guò)高品質(zhì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)光器件國(guó)產(chǎn)替代的發(fā)展戰(zhàn)略。通過(guò) 18 年來(lái)的技術(shù)及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積淀，公司目前已構(gòu)筑包括：1）陶瓷材料成型燒結(jié)技術(shù)、 2）同軸封裝設(shè)計(jì)制造技術(shù)、3）陣列封裝設(shè)計(jì)制造技術(shù)、4）并行光學(xué)設(shè)計(jì)與制造技 術(shù)、5）微光學(xué)光路模擬設(shè)計(jì)/裝配技術(shù)、6）精密模具及注塑技術(shù)、7）金屬材料微米 級(jí)制造技術(shù)、8）AWG Mux 耦合制造技術(shù)、9）PM/FAU 光纖陣列設(shè)計(jì)及制造技術(shù)等 九大光器件核心技術(shù)平臺(tái)，為客戶(hù)提供一站式光器件整體解決方案。

公司擁有行業(yè)內(nèi)最完善的光器件產(chǎn)品矩陣，在精密金屬件、模具注塑、鍍膜及相關(guān) 元器件等影響光通信穩(wěn)定性核心上游環(huán)節(jié)具備行業(yè)領(lǐng)先及稀缺卡位優(yōu)勢(shì)。公司發(fā)展 壯大階段的主要三大業(yè)務(wù)：陶瓷套管、光纖適配器及光收發(fā)接口組件業(yè)務(wù)需要用到 陶瓷套管毛坯成型技術(shù)、精密加工技術(shù)和注塑技術(shù)。公司通過(guò)自主研發(fā)相關(guān)技術(shù)工 藝并通過(guò)多年經(jīng)驗(yàn)積累，其中陶瓷套管精密加工技術(shù)可以達(dá)到 1μm 以下的尺寸精度；高精密 CNC 業(yè)務(wù)線(xiàn)建立高精度數(shù)控加工生產(chǎn)線(xiàn)，為光收發(fā)組件提供成套應(yīng)用 產(chǎn)品；注塑技術(shù)方面，通過(guò)使用高精度全電動(dòng)進(jìn)口注塑機(jī)及自主開(kāi)發(fā)精密模具制作 技術(shù)，確保光纖適配器外殼實(shí)現(xiàn)高精度。公司在光器件上游積淀下來(lái)的工藝技術(shù)能 力，確保公司能夠?yàn)榭蛻?hù)提供行業(yè)性能領(lǐng)先及高性?xún)r(jià)比的各類(lèi)光器件產(chǎn)品，不斷鞏 固并提升公司在光通信上游光器件領(lǐng)域的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位。公司始終堅(jiān)持光通信上游 光器件一體化解決方案供應(yīng)商這一清晰的市場(chǎng)定位，避免與下游光模塊企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)， 專(zhuān)注為客戶(hù)提供全方位配套一站式服務(wù)。

公司各類(lèi)光器件產(chǎn)品具備高精度、高一致性、數(shù)據(jù)離散性好的核心性能優(yōu)勢(shì)，能夠 為客戶(hù)提供大批量高品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。1）產(chǎn)品高精度主要體現(xiàn)包括：陶瓷套管加工 精度在 1μm 以?xún)?nèi)，精密金屬件不銹鋼加工精度在 5μm 以?xún)?nèi)，能夠充分保證光纖精 確對(duì)準(zhǔn)，減少光信號(hào)傳輸損耗；在插入損耗、重復(fù)性附加損耗、溫度循環(huán)附加損耗 等影響光纖關(guān)鍵性能指標(biāo)遠(yuǎn)超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)水平。2）產(chǎn)品高一致性體現(xiàn)包括：批量產(chǎn)品 插入損耗、同心度、機(jī)械耐久性等各項(xiàng)關(guān)鍵參數(shù)具備高度一致性，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供 大批量高可靠產(chǎn)品交付。3）產(chǎn)品數(shù)據(jù)離散性好主要體現(xiàn)在：批量產(chǎn)品的具體參數(shù)分 布區(qū)域集中，避免失效風(fēng)險(xiǎn)，能夠提升客戶(hù)批量使用的產(chǎn)品良率，高度契合全球光 通信廠(chǎng)商規(guī)模化生產(chǎn)。公司的產(chǎn)品早期就曾被客戶(hù)列為免檢產(chǎn)品，充分體現(xiàn)出公司 精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量和客戶(hù)認(rèn)可度。

公司的高品質(zhì)產(chǎn)品及強(qiáng)生態(tài)壁壘技術(shù)平臺(tái)，得益于公司始終堅(jiān)持研發(fā)驅(qū)動(dòng)的發(fā)展戰(zhàn) 略，不斷推動(dòng)產(chǎn)品自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力的提升。公司自成立以來(lái)始終秉承研發(fā) 驅(qū)動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新成長(zhǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略，2022 年公司研發(fā)投入 1.23 億元，占整體營(yíng)收比例 10.3%。公司持續(xù)多年保持高強(qiáng)度高前瞻性研發(fā)，長(zhǎng)期維持在光器件領(lǐng)域的創(chuàng)新領(lǐng)先 地位。2022 年公司累計(jì)獲得 272 項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利，在國(guó)內(nèi)光器件廠(chǎng)商中保持領(lǐng)先地位。 公司目前在研項(xiàng)目包括高速光引擎，800G 光器件、車(chē)載激光雷達(dá)等長(zhǎng)期戰(zhàn)略性業(yè)務(wù) 領(lǐng)域，有望為公司未來(lái)打開(kāi)新的長(zhǎng)期成長(zhǎng)空間。

公司研發(fā)投入規(guī)模，研發(fā)團(tuán)隊(duì)數(shù)量以及研發(fā)投入占營(yíng)收比例長(zhǎng)期保持行業(yè)領(lǐng)先地位， 充分體現(xiàn)公司研發(fā)驅(qū)動(dòng)的技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略。2022 年公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模 449 人，自 2014 年以來(lái)研發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)始終保持行業(yè)領(lǐng)先。2022 年公司研發(fā)投入 1.23 億元，2014- 2022 年均復(fù)合增速 38.8%，研發(fā)投入規(guī)模及增速遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)光器件其他企業(yè)。

2. 核心競(jìng)爭(zhēng)力之二：精益化管理及多品類(lèi)核心工程制造能力，公司盈利及成本 控制能力行業(yè)領(lǐng)先

公司始終保持精益求精的匠人精神，通過(guò)光器件工藝的持續(xù)改進(jìn)、技術(shù)細(xì)節(jié)的不斷 提升，以及持續(xù)推動(dòng)精益化管理改革讓公司能夠?yàn)榭蛻?hù)提供高質(zhì)量且極具性?xún)r(jià)比的 產(chǎn)品。公司在發(fā)展初期就制定通過(guò)高品質(zhì)光器件產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化替代的長(zhǎng)期戰(zhàn)略目 標(biāo)，高穩(wěn)定可靠性和高性?xún)r(jià)比是公司光器件產(chǎn)品矩陣不斷延伸壯大并保持領(lǐng)先的兩 大核心因素。公司自 2005 年以來(lái)以高品質(zhì)陶瓷套管生產(chǎn)技術(shù)為基礎(chǔ)，不斷開(kāi)發(fā)新技 術(shù)、新工藝和新產(chǎn)品，通過(guò)高品質(zhì)策略實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸優(yōu)勢(shì)。公司堅(jiān)持在全自動(dòng)化 生產(chǎn)設(shè)備上保持戰(zhàn)略投入力度，目前擁有行業(yè)領(lǐng)先的光器件多品類(lèi)工程及制造能力， 包括：1）光收發(fā)組件產(chǎn)品線(xiàn)設(shè)計(jì)及生產(chǎn)能力、2）線(xiàn)纜連接器產(chǎn)品線(xiàn)設(shè)計(jì)及生產(chǎn)能 力、3）精密金屬件 CNC 產(chǎn)品線(xiàn)設(shè)計(jì)及生產(chǎn)能力、4）隔離器產(chǎn)品線(xiàn)設(shè)計(jì)及生產(chǎn)能 力、5）模具設(shè)計(jì)及注塑成型能力、6）光學(xué)透鏡設(shè)計(jì)能力、7）OSA ODM/OEM 產(chǎn) 品線(xiàn)設(shè)計(jì)及生產(chǎn)能力七大領(lǐng)域核心工程制造能力。

公司自創(chuàng)立以來(lái)，持續(xù)推動(dòng)精益化管理變革，打造全員持續(xù)改善的企業(yè)文化，通過(guò) 不斷降本增效及工藝流程改進(jìn)實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品毛利率。2011 年公司將質(zhì)量管理 體系與績(jī)效制度相融合，同時(shí)建立員工工作流程改善建議獎(jiǎng)勵(lì)制度。2016 年公司在 總部和高安天孚推進(jìn)精益生產(chǎn)管理，并落實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量管理，提升員工品質(zhì)意識(shí)，同 時(shí)積極推動(dòng) ERP 和 MES 等信息管理系統(tǒng)建設(shè)。2017 年公司通過(guò)組件精益改善小組 和樹(shù)立精益樣本車(chē)間等措施，提升各產(chǎn)品線(xiàn)呆滯庫(kù)存管控能力，提升流水線(xiàn)作業(yè)效 率，改善產(chǎn)品良率，縮短產(chǎn)品交貨周期。2018 年公司組織精益改善提案積分獎(jiǎng)勵(lì)政 策，形成并鞏固全員參與改善的企業(yè)文化氛圍。2019 年公司導(dǎo)入卓越品質(zhì)體系，全 員推動(dòng)“三按兩遵守”生產(chǎn)管理準(zhǔn)則。2020 年公司積極推動(dòng)智慧工廠(chǎng)建設(shè)，構(gòu)建智 能大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)及生產(chǎn)管理系統(tǒng)升級(jí)，將持續(xù)改善列為管理人員 KPI 考核指標(biāo)。 2021 年公司制定信息化建設(shè)三年發(fā)展規(guī)劃，實(shí)行流程標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略變革，全面升級(jí)建 設(shè) ERP、MES、PLM、SRM、OA 等系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全流程端到端 IT 化管理，同時(shí)推出 “質(zhì)量 120”生產(chǎn)管理準(zhǔn)則，即按標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，一次做對(duì)作業(yè)；同一錯(cuò)誤不犯第二次； 關(guān)鍵客訴為零。

公司的全員改善精益化生產(chǎn)理念，讓公司長(zhǎng)期產(chǎn)品毛利率及成本管控能力處于行業(yè) 絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)地位。公司長(zhǎng)期堅(jiān)持高端高器件市場(chǎng)定位和高品質(zhì)產(chǎn)品理念，通過(guò)高 精密自動(dòng)化制造工藝及設(shè)備以及精益化生產(chǎn)理念不斷改進(jìn)產(chǎn)品工藝來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高 穩(wěn)定性、高可靠性、數(shù)據(jù)一致性。公司產(chǎn)品毛利率長(zhǎng)期保持超過(guò) 50%以上，遠(yuǎn)高于 國(guó)內(nèi)光器件其他企業(yè)。2022 年公司毛利率 51.6%，遠(yuǎn)高于行業(yè)國(guó)內(nèi)其他企業(yè)平均毛 利率 28.4%。同時(shí)公司通過(guò)出色的成本管控以及全球產(chǎn)品品牌認(rèn)可度，公司凈利潤(rùn) 率也持續(xù)保持行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位。2022 年公司凈潤(rùn)率 33.8%，遠(yuǎn)高于行業(yè)國(guó)內(nèi)其他企業(yè) 平均凈利潤(rùn)率 14.4%。

3. 核心競(jìng)爭(zhēng)力之三：通過(guò)高品質(zhì)高可靠性產(chǎn)品構(gòu)建優(yōu)質(zhì)海內(nèi)外客戶(hù)資源壁壘

公司通過(guò)高品質(zhì)高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，堅(jiān)持大客戶(hù)戰(zhàn)略，目前已構(gòu)建全球光通信產(chǎn)業(yè)鏈下 游眾多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源壁壘。公司通過(guò)十余年光器件業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷延伸擴(kuò)展，目前已 積累眾多國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，并且與客戶(hù)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。公司 憑借行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)能力、良好的產(chǎn)品品質(zhì)口碑、全球快速響應(yīng)服務(wù)能力、高 穩(wěn)定高一致性規(guī)模化量產(chǎn)能力、穩(wěn)健務(wù)實(shí)的運(yùn)營(yíng)能力，目前已經(jīng)成為多家業(yè)界主流 客戶(hù)的首選供應(yīng)商。公司目前客戶(hù)主要包括 1）國(guó)內(nèi)通信設(shè)備廠(chǎng)商：中興通訊、華 為、烽火通信、大唐電信、海信寬帶；2）國(guó)內(nèi)光通信廠(chǎng)商：中際旭創(chuàng)、華工科技、 光迅科技；3）海外光通信廠(chǎng)商及其他客戶(hù)：II-VI（Finisar）、泰科電子、Corning、 Optoplast 等主流廠(chǎng)商優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源。