金徽酒經營看點在哪？

深耕省內市場，省外招商營收加速。

1. 省內經銷商數量穩定，省外經銷商加速拓展

最近幾年隨著公司進行全國化布局，公司經銷商數量穩步上漲。2016 年金徽酒全國經銷 商數量為 374 家，截至 2023 年總經銷商數量已上漲至 864 家。其中，2023 年省內經銷 商 272 家，多年來維持穩定。省外經銷商數量由 2016 年的 145 家上升至 2023 年的 592 家，自 2020 年公司實施“布局全國、深耕西北、重點突破”的市場發展戰略及“雙輪驅 動”的新型營銷策略以來，省外經銷商數量增速加快。

2. 省外占比持續提升，省內東南部增速快

立足甘肅，發展西北，輻射全國，實現可持續增長。金徽酒在品牌布局方面，逐步打造“西 北+華東+北方”核心發展布局，全國化的組織架構初步形成。2020 年公司銷售網絡已覆 蓋甘肅、陜西、寧夏、新疆、西藏、內蒙、青海等西北市場，并積極拓展江浙滬等華東市 場。2021 年擴大市場布局，金徽酒在復星賦能下成立上海、江蘇銷售公司，正式布局上 海、江蘇、浙江、河南、山東等華東市場，構建金徽酒華東市場新版圖，形成新的業績增 長點。2022 下半年，公司宣布北方品牌運營公司正式成立，將負責金徽酒在內蒙古、河 北、天津、北京及東北地區的品牌運營及市場銷售工作。

堅持“布局全國、深耕西北、重點突破”的戰略路徑，差異化營銷實現區域突破。目前甘 肅省白酒市場規模約 80 億，金徽酒根據各地白酒消費市場合理布局產品。在甘肅省內世 紀金徽星級系列、柔和金徽系列、金徽年份系列產品成為主銷產品。在西北地區的陜西、 寧夏等地區在以 100-400 元價格帶能量金徽系列產品為主開拓市場。隨著影響力提升， 在陜西市場導入百元價格帶金獎金徽系列產品，團購渠道布局次高端年份系列產品，聚焦 資源夯實市場。在江蘇、河南、山東、浙江等華東市場以 300-900 元價格帶金徽老窖系 列產品為主開拓市場。

深耕省內市場，省外銷售收入占比逐年提升。2023 年省內區域營收占比 76.67%，收入同 比增速 26.67%，甘肅東南部和蘭州及周邊地區是公司省內收入主要來源。其中甘肅西部 地區、甘肅東南部地區收入增長表現突出。隨著金徽酒積極開拓全國范圍內其他區域性市 場，公司省外收入占比從 2016 年的 8.32%提升 2023 年的 23.33%，2023 年省外營收較去年同期增長 25.87%，公司省外擴張的市場布局策略取得了一定效果。

3. 營銷模式持續精細化，雙輪驅動提高品牌力

公司營銷模式持續細化，“雙輪驅動”提高品牌影響力。在以經銷商為主的銷售模式下， 從 2009 年的“千網工程”到 2013 的“金網工程”，金徽酒在營銷網絡布局上持續細化。 2020 年公司提出向“大客戶運營+深度分銷”雙輪驅動轉型發展，新型策略下，公司將集 中精力做大客戶運營，加快場景塑造和渠道動銷；同時強調“C 端置頂”的消費者運營， 做到精準營銷，深度運營，增強客戶消費粘性。 2022 年 4 月，公司投資成立北京盛世金徽科技有限公司，專門負責金徽酒產品在互聯網 平臺的營銷工作，能夠有效彌補線下市場空白，促進線上線下融合。2024 年將圍繞“人貨-場”進行精細化運營，拓寬新媒體傳播渠道，拓展人群圈層，優化銷售機制，提高服 務質量和能力，同時通過引入更多優秀人才，打造情感凝聚、思想統一、目標一致的高績 效團隊；開發適合線上銷售、新生代消費群體的好產品，充分發揮互聯網銷售的靈活優勢， 促進線上線下融合，形成優勢互補的新型供應鏈，為消費者提供良好的產品體驗與優質高 效的服務。

堅持“品牌引領+渠道動銷”，通過“廣宣投放+事件營銷+消費者互動+影響力客戶工程” 打造品牌勢能。一是開展傳統媒體廣告投放，借勢春節傳統節日線上線下開展“心中的年 味”整合傳播活動；二是打造“櫻花春釀”文化 IP，融合金徽酒獨特的釀造工藝和酒產業、 酒文化、酒生態，創新文化價值。每一屆的櫻花春釀，金徽酒都在進行內容和形式的不斷 創新；三是加強與消費者互動，通過“亮相糖酒會”“金徽酒高鐵專列冠名”等獨具特色 的互動活動，讓消費者對金徽酒品牌形象的認知更加深刻和立體；四是積極參與政府組織 的“結對幫扶”活動，贊助鄉村旅游項目，打造系列魅力鄉鎮、和美鄉村，持續推進鄉村 振興行動，貢獻金徽力量。 2024 年公司將深入推進以“C 端置頂、品牌引領下的用戶工程+市場深度掌控=以小生態 帶動大生態，最終實現會員運營，服務 1 億消費者”為核心的營銷轉型，促進銷售穩定增 長。